¿Qué es una secuencia?
Una secuencia incluye al menos una acción (como visitar un perfil, seguir, enviar solicitudes de conexión, mensajes o correos electrónicos, usar herramientas para buscar correos profesionales, o emplear webhooks). Además, gestiona el tiempo y las condiciones bajo las cuales los prospectos avanzan en una campaña.
Ejemplos de acciones disponibles
Visitar un perfil.
Seguir un perfil.
Enviar solicitudes de conexión (con o sin nota).
Enviar mensajes.
Enviar correos electrónicos.
Buscar direcciones de correo profesional y enviar correos.
Paso de "Retraso", donde un prospecto debe esperar un número específico de días antes de continuar con el siguiente paso.
Definición de una campaña
Una campaña combina una secuencia con un conjunto de prospectos.
¿Cómo elegir una secuencia?
Sigue estos pasos para encontrar la secuencia ideal:
Ve a Iniciar una campaña > Explorar secuencias.
Utiliza una de las siguientes opciones:
Busca una secuencia por su nombre usando la barra de búsqueda.
Aplica filtros en la sección Añadir filtro para especificar las acciones que deseas incluir en la secuencia.
Opciones de filtro
Incluir acciones: Añade los filtros correspondientes.
Excluir acciones: Haz clic en el icono 🚫 para eliminar ciertas opciones.
💡 Consejo: Usa filtros para encontrar las secuencias que se ajusten a tus necesidades.
Encuentra secuencias según el tipo de acción
Secuencias solo para "LinkedIn".
Secuencias combinadas, como "LinkedIn + Email".
Secuencias para principiantes con una sola acción.
Secuencias predefinidas para necesidades específicas
Hemos creado secuencias para situaciones comunes como:
Networking: Ampliar tus conexiones profesionales.
Candidaturas: Postular a empleos.
Ventas: Generación y seguimiento de prospectos.
Reclutamiento: Identificar y contactar con talento.
Afiliación o promoción: Incrementar la visibilidad y el compromiso.
Otros objetivos comerciales específicos.
☝️ Ejemplo
Para una campaña «Ampliar mi red»:
Incluye las acciones «Invitación» y «Mensaje».
Puede personalizar el tiempo entre etapas.
¿Puedo crear o modificar una secuencia?
No es posible añadir, eliminar ni reorganizar acciones en una secuencia.
Tendrás que usar uno de los modelos existentes.
¿Cuál es la mejor secuencia en Waalaxy?
La secuencia "Invitación + 3 Mensajes" es la más eficaz para el primer contacto, con el mejor índice de respuesta.
Ejemplo de una secuencia simple: Visita + Invitación + 2 Mensajes
Visita: Se realiza una visita al perfil del prospecto.
Retraso: Se establece un período de X días antes del siguiente paso.
Invitación: Se envía una invitación de conexión.
Si el prospecto no acepta la invitación en un plazo de 15 días, abandonará la campaña en la fase «Pendiente de invitación» - «Completada».
Si el prospecto acepta la invitación, pasa a la siguiente fase (Retraso).
Mensajes: Envío de mensajes
Una vez aceptada la invitación, se envía un mensaje al cabo de X días.
Si el prospecto no responde al primer mensaje, se envía un segundo mensaje al cabo de X días.
Si el prospecto sigue sin responder al segundo mensaje, abandonará la campaña en la fase «No se ha respondido» - «Terminado».
Gestión de respuestas: Si el prospecto responde a un mensaje en cualquier momento de la campaña, abandonará automáticamente la campaña en la fase «Ha respondido».
Este proceso involucra sistemáticamente a los prospectos mientras elimina a aquellos que no responden o interactúan con la campaña. 😊
Ejemplo de una secuencia compleja: Ganymede (versión simplificada)
Se envía una acción de «Invitación» a los prospectos «desconectados».
En el paso «Retraso» se puede fijar un plazo de X días.
Si el prospecto acepta su invitación, recibirá un mensaje al cabo de X días.
Se puede establecer un plazo de X días
Si su prospecto no responde al mensaje después de X días, abandonará la campaña en la etapa «No se ha respondido» - «Terminado».
Si el prospecto no acepta la invitación en un plazo de 10 días, pasará a la acción «Buscador de correo electrónico».
Si se encuentra una dirección de correo electrónico profesional, Waalaxy enviará los detalles a su CRM, y su cliente potencial abandonará la campaña en la etapa «Para enviar por correo electrónico» - «Terminado».
Si no se encuentra ninguna dirección de correo electrónico profesional, su prospecto abandonará la campaña en la etapa «Como correo electrónico no profesional» - «Terminado».
Sin embargo, si en algún momento de la campaña el prospecto responde a un mensaje, abandonará automáticamente la campaña en la etapa «Mensaje enviado» - «Ha respondido».