Tu primera campaña ha terminado… ¿Y ahora qué?
Según cómo hayan respondido tus prospectos, existen distintas acciones que te permitirán optimizar tu prospección y continuar tus conversaciones de forma eficaz. Descubre las mejores prácticas para aprovechar al máximo los resultados de tu campaña.
¿Cómo hacer seguimiento a los prospectos que siguen “pendientes” tras una campaña de invitación?
🤓 Un prospecto se considera “pendiente” cuando ha ignorado o rechazado tu invitación. En ese caso, todavía no puedes enviarle un mensaje, ya que no forma parte de tus contactos de LinkedIn.
LinkedIn solo permite enviar mensajes a personas con las que estás conectado.
Solución 1: Contactar a los prospectos por email si no aceptaron tu invitación
Puedes relanzar por email a los prospectos que no aceptaron tu invitación de LinkedIn.
Accede a tu lista de prospectos.
Aplica el filtro "Estado: Pendiente".
Selecciona todos los prospectos y asígnales la etiqueta “Para relanzar”.
Selecciónalos de nuevo y haz clic en Iniciar una campaña > Todos los modelos de campaña.
Elige una secuencia que incluya una acción de Email y crea tu campaña de emailing.
💡 Bueno saber
El envío de campañas de email requiere una suscripción Business, disponible en la página de Precios.
Si no tienes el email profesional del prospecto, enriquece su perfil con Email Finder y luego envíale un email ✉️.
Solución 2: Enviar una invitación desde la cuenta de un miembro del equipo
Si tienes una suscripción Team, puedes invitar al prospecto desde la cuenta de otro miembro del equipo.
Ve a tu lista de prospectos.
Aplica el filtro "Estado: Pendiente".
Selecciona los prospectos correspondientes.
Haz clic en "Mover a" en la barra de opciones.
Elige la cuenta del miembro y la lista de destino, luego confirma con "Mover prospectos".
👉 El miembro del equipo podrá lanzar una nueva campaña de invitación.
💡 Mover un prospecto a otra cuenta lo elimina automáticamente de la cuenta original.
Solución 3: Encontrar otros prospectos
Un rechazo o la falta de respuesta puede simplemente indicar desinterés.
En este caso, la mejor opción es:
Iniciar una nueva búsqueda de prospectos,
Importarlos en tu cuenta de Waalaxy,
Enviarles una invitación.
Solución 4: Volver a invitar a un prospecto (no recomendado)
⚠️ Este método puede percibirse como spam.
Recomendamos priorizar otras alternativas.
Paso 1: Eliminar invitaciones pendientes
Desde la página de inicio, haz clic en el icono de la papelera 🗑️ debajo de tu foto de perfil y selecciona el periodo correspondiente.
Selecciona el período correspondiente a las invitaciones que deseas eliminar.
💡 Bueno saber
LinkedIn impone un período de espera de 3 semanas tras la eliminación antes de poder enviar una nueva invitación ☝️.
Paso 2: Etiquetar prospectos para relanzar
Desde la campaña anterior, abre la pestaña Detalles.
Aplica el filtro “Han complementado la campaña: No aceptó mi invitación”.
Añade una etiqueta como “A relanzar + [fecha]”.
Paso 3: Actualizar el estado del prospecto a “No conectado”
Crea una campaña de Visita de perfil.
Filtra la lista usando la etiqueta añadida.
Añade los prospectos seleccionados a la campaña.
💡 El estado también puede actualizarse usando el botón Refrescar directamente desde el perfil del prospecto 👇.
Paso 4: Hacer seguimiento con una nueva invitación
Después del período de espera de 3 semanas:
Filtra la lista usando la etiqueta “A relanzar”,
Añade los prospectos a una nueva campaña de invitación.
Tus prospectos recibirán una nueva invitación.
Solución 5: Relanzar por email con la secuencia Saturn
Si tienes una suscripción Business y elegiste la opción de re-invitación, puedes utilizar la secuencia Saturn tras el plazo de 3 semanas para contactar a los prospectos por email.
Cómo funciona la secuencia:
Visita del perfil para actualizar el estado,
Envío de una nueva invitación de LinkedIn seguida de un mensaje,
Si no hay respuesta, enriquecimiento del perfil mediante el Email Finder,
Envío de un email de seguimiento.
¿Cómo relanzar prospectos que no respondieron a un mensaje?
Paso 1: Identificar los prospectos relevantes
Ve a la lista utilizada para tu campaña de mensajería anterior y aplica los filtros:
Estado: Conectado
Mensaje de LinkedIn: No ha respondido
Paso 2: Añadirlos a una nueva campaña
Selecciona los prospectos filtrados y lanza una nueva campaña de mensajes con una secuencia adecuada.
Paso 3: Configurar y lanzar la campaña
Redacta tus mensajes,
Define los intervalos entre cada mensaje,
Lanza la campaña 🚀
💡 Bueno saber
Un sistema de seguridad impide enviar el mismo modelo de mensaje más de una vez a un mismo prospecto.
Incluso si modificas el contenido, se considerará ya enviado.Para volver a contactar a un prospecto, debes crear un nuevo modelo de mensaje.
¿Qué hacer con los prospectos interesados después de una campaña?
Exportar prospectos a un archivo CSV
Una vez que los prospectos han completado su campaña, puedes exportarlos a un archivo CSV con todos los datos recopilados por Waalaxy.
Desde la campaña, abre la pestaña Detalles.
Filtra los prospectos con el filtro “Han complementado la campaña”.
Haz clic en “Exportar” en la barra de acciones.
Confirma con “Descargar archivo CSV”.
Exportar prospectos calientes a tu CRM
Opción 1: Exportación manual
Exporta tus prospectos a un CRM con integración nativa con Waalaxy (por ejemplo, HubSpot o Pipedrive).
Opción 2: Exportación automática
Utiliza una herramienta de integración como Zapier (webhook) y añade los prospectos a una campaña que incluya el paso de Integración CRM.
Configura la sincronización automática al recibir una respuesta para que los prospectos que respondan se exporten instantáneamente.
👉 Desde una campaña activa, cualquier prospecto que responda a un mensaje, nota de invitación o email se sincronizará automáticamente con tu CRM.
Analizar los resultados en los dashboards
Los dashboards de Waalaxy ofrecen indicadores clave para medir la eficacia de tus campañas, como:
Tasa de aceptación,
Tasa de respuesta,
Número de acciones realizadas en un período determinado, y más.
📖 Lee el artículo dedicado: Focus: Analítica - Indicadores de rendimiento en Waalaxy ✨