Cómo dar seguimiento a prospectos en estado "pendiente" después de una campaña de invitación
Estado "Pendiente" : Si un prospecto ha rechazado o ignorado tu invitación, no podrás enviarle mensajes porque aún no forma parte de tus conexiones.
💡 Bueno saber : LinkedIn solo permite enviar mensajes a tus conexiones.
Solución 1: Agregar prospectos "pendientes" a una secuencia Orion o Orion 2
Esta opción permite programar mensajes automáticos si la invitación es aceptada dentro de los 15 días.
Filtrar prospectos de la campaña anterior:
Aplica el filtro "Paso actual: Fallido" para identificar a los prospectos que no aceptaron la invitación.
Etiquételas con un nombre como «a relanzar».
Agregar prospectos a una nueva campaña:
Filtra usando la etiqueta creada y selecciona prospectos.
Desde "Iniciar una campaña", haz clic en "Buscar secuencias", busca la secuencia «Orion» y selecciónala.
💡 Bueno saber
Si desea enviar un mensaje, seleccione Orion.
Si desea enviar 2 mensajes, seleccione Orion 2.
Configurar la campaña
Escribe tu mensaje de seguimiento y define el retraso : es el tiempo que Waalaxy esperará a que el prospecto acepte su invitación, antes de eliminarlo de la campaña (establecido en 15 días por defecto).
Lanzar la campaña 🚀
☝️ Secuencia de Orión:
Se visitará el perfil de su cliente potencial.
Si aceptan su invitación, recibirán un mensaje de seguimiento.
Al final de este periodo, si siguen «esperando», abandonarán la campaña como «Fallido».
Solución 2: Reenviar invitaciones a prospectos que no aceptaron
⚠️ Esta práctica puede ser percibida como spam. Úsala como último recurso.
Si un posible cliente no acepta su invitación, puede que simplemente refleje una falta de interés por establecer contacto.
Eliminar invitaciones pendientes:
Desde tu inicio de LinkedIn, haz clic en el icono de papelera 🗑️ para eliminar invitaciones pendientes.
💡 Bueno saber
LinkedIn impone un retraso de 3 semanas antes de permitir enviar una nueva invitación al mismo prospecto.Etiquetar los prospectos a relanzar
A partir de la campaña anterior, filtre los prospectos con «Paso actual: Fallido», luego añada una etiqueta como «A relanzar + [fecha]».
Añada estos prospectos a una campaña de visitas para actualizar su estado a «No conectado».
Cree una nueva campaña de visitas.
Seleccione sus prospectos filtrando su lista con la etiqueta añadida en el paso 2, con el fin de añadir prospectos cuya invitación pendiente acaba de ser eliminada.
💡 Bueno saber
El estado también puede actualizarse mediante el botón «Refrescar» del perfil del cliente potencial 👇
Añada los prospectos a una nueva campaña de invitación
Transcurridas 3 semanas, añádalos a una nueva campaña de invitación filtrando la lista con la etiqueta del paso 2.
Sus clientes potenciales recibirán en breve una nueva invitación! 🔥
Solución 3: Usar la secuencia Saturn para correos electrónicos
Si tienes el plan Business, usa esta secuencia para contactar prospectos por correo electrónico.
Y, si ha llevado a cabo la Solución 2, después del período de 3 semanas, puede utilizar la secuencia Saturno:
Visite el perfil del candidato para actualizar su estado.
Envía una nueva invitación con un mensaje de seguimiento.
Si no hay respuesta, usa el Email Finder para obtener su correo profesional y enviar un correo ✉️.
¿Cómo hacer un seguimiento de los clientes potenciales que no han respondido a tu mensaje?
Identificar prospectos
Filtra la lista de la campaña anterior con "Estado: Conectado" y "Mensaje de LinkedIn: No ha respondido".
Crear una nueva campaña
Selecciona los prospectos filtrados y comienza una nueva campaña de mensajes.
Configurar y lanzar la campaña 🚀
Escribe tus mensajes y define el tiempo entre cada envío.
Lanza la campaña 🚀.
💡 Bueno saber
Hemos establecido un sistema de seguridad para evitar que se envíe repetidamente el mismo mensaje a clientes potenciales que ya lo han recibido.
Esta seguridad se basa en el modelo del mensaje y no en su contenido.
Por lo tanto, aunque sólo cambies el contenido del mensaje, se considerará que ya ha sido enviado y no se volverá a enviar.
Para volver a contactar con clientes potenciales que ya hayan recibido un mensaje, tendrás que crear un modelo de mensaje nuevo 👽.
¿Qué hacer con prospectos interesados después de una campaña?
Exportar prospectos a un archivo CSV
Una vez que sus prospectos hayan completado su campaña, puede exportarlos a un archivo CSV con los datos recuperados por Waalaxy.
Seleccione todos los prospectos de su campaña.
Haga clic en «Exportar» en la barra de opciones.
Confirme haciendo clic en «Descargar archivo CSV».
Sincronizar prospectos con tu CRM
Utiliza la sincronización nativa (HubSpot, noCRM) o una herramienta de integración como Zapier (webhook).
Para ello, debes añadirlos a una campaña con un paso de sincronización de CRM.
Configure una sincronización de CRM para la respuesta de acción automática para que los prospectos que respondan se transfieran a su CRM.
Cualquier prospecto incluido en una campaña actual que se encuentre en una etapa de «Mensaje», «Nota de conexión» o «Correo electrónico» y que responda tendrá sus datos transferidos automáticamente a su CRM personal.
Analizar resultados en paneles de control
Mide la efectividad de la campaña con indicadores como:
Tasa de aceptación
Tasa de respuesta
Acciones realizadas en un periodo de tiempo
📖 Lee el artículo dedicado: Focus: Analítica - Indicadores de rendimiento en Waalaxy ✨