Ne pas utiliser de mot-clé
Il n'est pas nécessaire d'utiliser des mots-clés.
Utiliser des mots-clĂ©s dans une recherche LinkedIn peut ĂȘtre inefficace, car l'algorithme de recherche de la plateforme se concentre principalement sur des facteurs tels que les connexions, le secteur d'activitĂ©, la localisation et d'autres attributs de profil plutĂŽt que sur des mots-clĂ©s spĂ©cifiques. Il est donc souvent plus efficace d'utiliser une combinaison de filtres et de critĂšres pour affiner votre recherche sur LinkedIn.
âïž Exemple
Si vous recherchez des personnes pour le poste de "Marketing", utilisez le filtre "Titre" et cherchez les mots "Marketing" ou "Marketer".
đĄ Bon Ă savoir
Si vous souhaitez cibler des personnes dans le secteur du marketing, utilisez le filtre "Secteur d'activité" et cherchez le terme "Marketing et publicité".
Utiliser le titre pour qualifier les prospects
La plupart du temps, si vous cherchez à prospecter, ce qui vous intéresse est :
Ce que fait la personne
Le secteur d'activité
L'entreprise
La taille de l'entreprise
L'ancienneté
La localisation géographique
đĄ Bon Ă savoir
La taille de l'entreprise, l'ancienneté du prospect et leur statut de décideur ne sont accessibles qu'avec la fonction de recherche de Sales Navigator.
Utilisez "Titre" dans vos recherches LinkedIn vous permet de cibler précisément les bons prospects et d'améliorer la pertinence de vos résultats.
đĄ Bon Ă savoir
Cela remplace fréquemment le mot-clé, qui fournit des résultats trop aléatoires. Cela devient particuliÚrement puissant lorsqu'on utilise des opérateurs booléens.
Utiliser les opérateurs booléens
Les opĂ©rateurs boolĂ©ens sont extrĂȘmement efficaces. Ils permettent d'amĂ©liorer la prĂ©cision de vos recherches dans un champ de recherche par mot-clĂ© :
AND : Combiner les termes (ex. : "Marketing AND Manager").
âïž Exemple
"Marketing AND Manager" trouvera des profils contenant Ă la fois "Marketing" et "Manager".
OR : Trouver des profils contenant l'un des termes (ex. : "Marketing OR Sales").
âïž Exemple
"Marketing OR Sales" trouvera des profils contenant soit "Marketing" soit "Sales".
NOT : Exclure des termes (ex. : "Marketing NOT Sales").
âïž Exemple
"Engineer NOT Manager" trouvera des profils mentionnant "Engineer" mais excluant ceux mentionnant "Manager".
Guillemets : Rechercher des phrases exactes (ex. : "Digital Marketing Specialist").
âïž Exemple
"Digital Marketing Specialist" trouvera des profils contenant cette phrase exacte.
ParenthÚses : Combiner des recherches booléennes (ex. : "Marketing AND (Manager OR Director)").
âïž Exemple
"Marketing AND (Manager OR Director)" trouvera des profils contenant "Marketing" et soit "Manager" soit "Director".
â ïž Les opĂ©rateurs boolĂ©ens ne fonctionnent pas avec la fonction "Clean my import" :
Les caractÚres spéciaux, les opérateurs booléens et les guillemets sont incompatibles avec cette fonction.
Deux options s'offrent Ă vous :
1. Retirez les filtres négatifs, les opérateurs booléens et les guillemets, et faites une recherche plus simple. La fonction de nettoyage d'importation filtrera alors les prospects n'ayant pas les mots-clés exacts que vous avez saisis, et effectuera une recherche par titre de poste (sans AND / OR).
2. Conservez les opĂ©rateurs boolĂ©ens et dĂ©sactivez le nettoyage d'importation via l'icĂŽne âïž.
Ne pas dépasser 1000 résultats de recherche
LinkedIn limite l'affichage des résultats de recherche à 1000. Vous pouvez naviguer jusqu'à la page 100, avec 10 résultats par page, et il n'y a pas de page 101.
đĄ Bon Ă savoir
Il n'est donc pas possible que Waalaxy importe plus de 1000 leads par recherche unique, mĂȘme si vous redĂ©marrez le processus.
Si votre recherche contient plus de 1000 rĂ©sultats et que vous souhaitez dĂ©passer ce seuil, essayez de la diviser en recherches plus petites (en variant par rĂ©gions, par exemple đ).
âĄïž Avoir moins de 1000 rĂ©sultats permet d'affiner votre recherche LinkedIn et donc de gĂ©nĂ©rer des leads de qualitĂ©.
âïž Exemple
Recherchez par région pour personnaliser votre fonction de recherche LinkedIn.
Lorsque vous obtenez des milliers de résultats inaccessibles dans une recherche (par exemple, en tapant "Marketers"), affinez votre recherche en entrant une région dans le filtre "Localisation".
Lors de la création de campagnes sur Waalaxy, cela permet de personnaliser fortement les campagnes :
Marketers Pittsburgh
Marketers Denver
Marketers Oakland
Par exemple, la note d'invitation pour vos prospects dans la campagne "Marketers Denver" pourrait ressembler Ă ceci :
"J'ai vu que vous étiez dans le marketing autour de Denver. Votre profil semble intéressant ! Etc."
đ€ Pour aller plus loin
Vous pouvez également opter pour un abonnement Sales Navigator : il offre 2500 résultats visibles par recherche unique.
Utiliser l'AI Prospect Finder de Waalaxy
Cette fonctionnalitĂ© vous permet d'importer dans votre liste des prospects similaires Ă partir d'un seul prospect ! đ„
Vous pouvez utiliser cette option en cliquant sur Trouver des prospects similaires, juste Ă droite du nom de votre prospect dans la liste đ
Pour tout savoir sur l'IA de Waalaxy, rendez-vous sur l'article complet. đ€