Ne pas utiliser de mot-clé
Il n'est pas nécessaire d'utiliser des mots-clés.
Utiliser des mots-clés dans une recherche LinkedIn peut être inefficace, car l'algorithme de recherche de la plateforme se concentre principalement sur des facteurs tels que les connexions, le secteur d'activité, la localisation et d'autres attributs de profil plutôt que sur des mots-clés spécifiques. Il est donc souvent plus efficace d'utiliser une combinaison de filtres et de critères pour affiner votre recherche sur LinkedIn.
☝️ Exemple
Si vous recherchez des personnes pour le poste de "Marketing", utilisez le filtre "Titre" et cherchez les mots "Marketing" ou "Marketer".
💡 Bon à savoir
Si vous souhaitez cibler des personnes dans le secteur du marketing, utilisez le filtre "Secteur d'activité" et cherchez le terme "Marketing et publicité".
Utiliser le titre pour qualifier les prospects
La plupart du temps, si vous cherchez à prospecter, ce qui vous intéresse est :
Ce que fait la personne
Le secteur d'activité
L'entreprise
La taille de l'entreprise
L'ancienneté
La localisation géographique
💡 Bon à savoir
La taille de l'entreprise, l'ancienneté du prospect et leur statut de décideur ne sont accessibles qu'avec la fonction de recherche de Sales Navigator.
Utilisez "Titre" dans vos recherches LinkedIn vous permet de cibler précisément les bons prospects et d'améliorer la pertinence de vos résultats.
💡 Bon à savoir
Cela remplace fréquemment le mot-clé, qui fournit des résultats trop aléatoires. Cela devient particulièrement puissant lorsqu'on utilise des opérateurs booléens.
Utiliser les opérateurs booléens
Les opérateurs booléens sont extrêmement efficaces. Ils permettent d'améliorer la précision de vos recherches dans un champ de recherche par mot-clé :
AND : Combiner les termes (ex. : "Marketing AND Manager").
☝️ Exemple
"Marketing AND Manager" trouvera des profils contenant à la fois "Marketing" et "Manager".
OR : Trouver des profils contenant l'un des termes (ex. : "Marketing OR Sales").
☝️ Exemple
"Marketing OR Sales" trouvera des profils contenant soit "Marketing" soit "Sales".
NOT : Exclure des termes (ex. : "Marketing NOT Sales").
☝️ Exemple
"Engineer NOT Manager" trouvera des profils mentionnant "Engineer" mais excluant ceux mentionnant "Manager".
Guillemets : Rechercher des phrases exactes (ex. : "Digital Marketing Specialist").
☝️ Exemple
"Digital Marketing Specialist" trouvera des profils contenant cette phrase exacte.
Parenthèses : Combiner des recherches booléennes (ex. : "Marketing AND (Manager OR Director)").
☝️ Exemple
"Marketing AND (Manager OR Director)" trouvera des profils contenant "Marketing" et soit "Manager" soit "Director".
⚠️ Les opérateurs booléens ne fonctionnent pas avec la fonction "Clean my import" :
Les caractères spéciaux, les opérateurs booléens et les guillemets sont incompatibles avec cette fonction.
Deux options s'offrent à vous :
1. Retirez les filtres négatifs, les opérateurs booléens et les guillemets, et faites une recherche plus simple. La fonction de nettoyage d'importation filtrera alors les prospects n'ayant pas les mots-clés exacts que vous avez saisis, et effectuera une recherche par titre de poste (sans AND / OR).
2. Conservez les opérateurs booléens et désactivez le nettoyage d'importation via l'icône ⚙️.
Ne pas dépasser 1000 résultats de recherche
LinkedIn limite l'affichage des résultats de recherche à 1000. Vous pouvez naviguer jusqu'à la page 100, avec 10 résultats par page, et il n'y a pas de page 101.
💡 Bon à savoir
Il n'est donc pas possible que Waalaxy importe plus de 1000 leads par recherche unique, même si vous redémarrez le processus.
Si votre recherche contient plus de 1000 résultats et que vous souhaitez dépasser ce seuil, essayez de la diviser en recherches plus petites (en variant par régions, par exemple 🌍).
➡️ Avoir moins de 1000 résultats permet d'affiner votre recherche LinkedIn et donc de générer des leads de qualité.
☝️ Exemple
Recherchez par région pour personnaliser votre fonction de recherche LinkedIn.
Lorsque vous obtenez des milliers de résultats inaccessibles dans une recherche (par exemple, en tapant "Marketers"), affinez votre recherche en entrant une région dans le filtre "Localisation".
Lors de la création de campagnes sur Waalaxy, cela permet de personnaliser fortement les campagnes :
Marketers Pittsburgh
Marketers Denver
Marketers Oakland
Par exemple, la note d'invitation pour vos prospects dans la campagne "Marketers Denver" pourrait ressembler à ceci :
"J'ai vu que vous étiez dans le marketing autour de Denver. Votre profil semble intéressant ! Etc."
🤓 Pour aller plus loin
Vous pouvez également opter pour un abonnement Sales Navigator : il offre 2500 résultats visibles par recherche unique.
Utiliser l'AI Prospect Finder de Waalaxy
Cette fonctionnalité vous permet de trouver des leads plus facilement et plus rapidement sans passer par une importation depuis votre compte LinkedIn. 🏃
Comment ça marche ?
Sélectionnez vos prospects (10 minimum) que vous pensez pertinents. Cet échantillon doit être basé sur un paramètre commun (localisation, titre, secteur d'activité…).
🟢 Ce qui fonctionne : 3 business developers, 3 sales people, 4 sales managers en France.
L'AI sait reconnaître les champs lexicaux.
Il suffit qu'ils exercent des métiers similaires. Le mieux est d'avoir 10 business developers (ou plus).
🔴 Ne fonctionne pas : 1 business developer en Inde, 5 recruteurs au Canada, 2 freelances en France, 2 boulangers en France.
Cliquez sur la fonctionnalité "AI Prospect Finder" en haut à droite.
Entrez le nombre de leads que vous souhaitez (1000 max).
Cliquez sur le bouton "Lancer L'IA" et laissez la magie opérer ! 🪄
Vous verrez les leads importés automatiquement.
💡 Bon à savoir
Waalaxy se concentre davantage sur les prospects "actifs", qui acceptent les invitations et répondent sur LinkedIn, et les profils qui ne sont pas souvent sollicités.
Pour tout savoir sur l'IA de Waalaxy, rendez-vous sur l'article complet. 🤖