LinkedIn est une mine d’or. Mais, il faut connaître des petites astuces pour profiter de tout son potentiel. Notamment sur la recherche.

➡️ Comment faire une bonne recherche sur Linkedin : l'article complet !

En effet, il n’y a aucune raison d’utiliser le mot-clé.

Admettons que vous souhaitez des personnes au poste de « Marketing » ? Cherchez avec le filtre « Titre » le mot « Marketing » ou « Marketer ».

Et si vous souhaitez cibler des personnes dans le marketing ?

Cherchez avec le filtre « Secteur d’activité » le mot « Marketing et publicité ».

La seule raison d’utiliser le mot-clé (et encore) c’est pour chercher une personne directement par son nom. Sinon il y a d’autres filtres.

La plupart du temps, si l’on cherche à faire de la prospection, ce qui nous intéresse c’est :

Le titre est bien plus utile pour qualifier ses prospects.

Il remplace souvent le mot-clef qui fourni des résultats trop aléatoires. Et il devient particulièrement puissant lorsqu’on utilise les opérateurs booléens.

Ils sont d’une efficacité redoutable. Pourtant, ils ne sont pas si complexes à utiliser.

L’opérateur booléen permet de combiner différents éléments ou préciser ce qu’on attend dans un champ de recherche avec mot-clef.

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Si vous recherchez une expression exacte. Par exemple « Avocat à la cour » dans le champ titre. Si vous n’utilisez pas les guillemets vous aurez peut-être des résultats avec uniquement « Avocat » ou pire uniquement « cours ».

En ajoutant les guillemets, LinkedIn ne vous retournera que des personnes dont le titre contient exclusivement « Avocat à la cour ». Si vous deviez n’en retenir qu’un seul, ce serait celui-ci.

En spécifiant « Marketing NOT Freelance » par exemple, la recherche va supprimer les profils contenant « Freelance » dans leur titre.

Vous pourrez évidemment ajouter autant de « NOT » que vous le souhaitez pour épurer votre recherche.

Ces opérateurs vous permettent d’associer des éléments.

Vous cherchez les personnes qui ont fait une « Prépa » et l’université « Paris Dauphine »‘ ? Prenez le champ « École » (celui sans les propositions avec les cases à cocher dans les filtres avancés) et ajoutez « Prépa AND Paris Dauphine ».

Les parenthèses servent à faire des combinaisons avec les opérateurs booléens.

Par exemple :

(marketing NOT freelance) OR (chief marketing officer OR CMO) → les « marketing » et pas « freelance » ou les « chief marketing officer » ou les « CMO »

Si vous ne le saviez pas, LinkedIn ne vous donne pas accès à plus de 1 000 résultats d’une recherche standard.

En réalité, c’est une aubaine pour mieux qualifier ses leads : Profitez-en pour réduire la taille de vos recherches et obtenir une meilleure granularité dans vos campagnes.

➡️ Comment contourner la limitation des 1000 résultats d'une recherche sur Linkedin ?

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Vous n'avez qu'à choisir cet échantillon sur un paramètre commun (localisation, titre..), sélectionnez le nombre de prospects que vous voulez que l'IA trouve, et démarrer.

Vous verrez des prospects s'importer automatiquement. 🪄

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Ressources supplémentaires :

Comment bien cibler sur LinkedIn ?