LinkedIn Sales Navigator est un formidable outil pour prospecter sur LinkedIn de multiples façons. Pour cibler de nouveaux prospects, comprendre leurs comportements d’achat, et interagir pour les amener dans votre tunnel de conversion.

Sales Navigator est notamment conçus pour les commerciaux et les recruteurs qui souhaitent maximiser leur ROI sur leur stratégie marketing.

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Le Sales Navigator est un des abonnements premium de LinkedIn, au même titre que le Recruiter Lite et les Business Plus et Job Seeker.

Comme son nom l’indique, le Sales Navigator est un produit plutôt destiné aux « sales », aux commerciaux, aux personnes qui cherchent à vendre un bien ou un service.

Le Sales Navigator est essentiellement un moteur de recherche pour LinkedIn, beaucoup plus puissant et précis que le moteur de recherche « standard », avec un accès à davantage de filtres pour segmenter vos recherches.

Très utile pour recruter des personnes ou générer de nouveaux prospects (lead generation) LinkedIn "classique" limite le nombre de résultats de recherche au sein du navigateur LinkedIn.

La raison : le réseau social roi du B2b veut protéger ses utilisateurs du spam et de la prospection hors de son business model phare : LinkedIn Sales Navigator.

Sales Navigator est d’une puissance incontestable de ciblage marketing. Il permet d’effectuer des recherches de façon poussée et d’obtenir des résultats bien plus précis.

L’algèbre de Boole est une méthode avancée que vous pouvez utiliser ici.

Grâce à une combinaison de mots-clés avec des opérateurs booléens comme :

Vous pouvez filtrer votre recherche LinkedIn.

➡️ Tout savoir sur la recherche booléenne, c'est par ici dans l'article complet.

Il existe plusieurs dizaines de filtres de recherches divisés en deux catégories.

Dans cette catégorie, vous pouvez retrouver de nombreux filtres comme :

En jouant avec tous ces paramètres , vous pouvez cibler exactement les personnes que vous recherchez.

C'est un moteur de recherche amélioré :

Pouvoir segmenter avec précisions ses prospects, c’est s’assurer de démarrer votre prospection sur de très bonnes bases. C’est essentiel. C’est ce qui va vous permettre de cibler les personnes que vous vouliez cibler à la base, de comparer vos campagnes de prospection entre elles, et de personnaliser vos approches.

Sales Navigator vous permettent de rechercher les membres d’un groupe spécifique, même si vous ne faites pas partie du groupe en question, fonctionnalité très intéressante pour effectuer des recherches basées sur un centre d’intérêt.

Un intérêt supplémentaire du Sales Navigator est qu’il permet d’afficher jusqu’à 2500 résultats de recherches (100 pages de 25 résultats) contre seulement 1000 pour la fonction de recherche standard (100 pages de 10 résultats).

Dans tous les cas, il faudra bien penser à segmenter vos recherches pour pouvoir accéder à l’ensemble des résultats de vos recherches.

Enfin, lorsque vous utilisez l’offre de Waalaxy, l’achat d’un seul Sales Navigator suffit à alimenter en prospect l’ensemble de vos profils, il est donc largement amorti. 🔥

Waalaxy est un excellent moyen d’automatiser vos recherches avec Sales Navigator. 😏

Vous pouvez par exemple : 👇

Comment ?

Waalaxy vous permet de choisir et lancer vos campagnes d'actions.

Cette fonctionnalité représente un véritable gain de temps dans votre stratégie de prospection sur LinkedIn et vous permet de tester immédiatement votre stratégie et voir ce qui fonctionne le mieux ou non.

En gros, vous pouvez faire de l’A/B testing. 😜

👉 En fait, l’idée est de mettre en place une série d’actions automatisées en fonction du chemin de votre prospect.

➡️ Guide pour lancer votre première campagne.

Vous savez à peu près tout sur le Sales Navigator ! ⭐