Faut-il vendre avec ou sans réduction ?

C’est une question que beaucoup de vendeurs se posent sur Yelen :
“Dois-je toujours proposer une réduction pour vendre ?”
La réponse dépend de votre objectif, de votre produit, et de votre stratégie de marque. Voici un guide clair pour faire le bon choix.

Vendre avec réduction : les avantages

Proposer une promotion (même légère) peut fortement augmenter vos ventes, surtout dans un environnement concurrentiel comme la Marketplace.

Avantages :

✅ Attire plus de clics et d’achats impulsifs
✅ Crée un sentiment d’urgence (“Vite, avant la fin de l’offre”)
✅ Aide à écouler des stocks plus rapidement
✅ Permet de tester un nouveau produit plus facilement

Quand l’utiliser ?

Lancement de produit
Vente saisonnière ou événement spécial (fêtes, rentrée, promo du mois…)
Produits en fin de stock

💡 Astuce : même une petite promo (-5% à -10%) peut doubler votre taux de clics si elle est bien présentée.

Vendre sans réduction : c’est possible (et parfois mieux)

Tous les produits ne nécessitent pas une remise pour bien se vendre. En gardant vos prix pleins, vous :

✅ Renforcez une image de qualité ou de rareté
✅ Maintenez une marge plus confortable
✅ Évitez d’habituer vos clients à attendre les soldes

Quand l’utiliser ?

Produits haut de gamme, faits main ou artisanaux
Produits très demandés ou peu concurrencés
Stratégie long terme (vous visez la fidélité, pas le volume)

💡 Astuce : mettez plutôt en avant la valeur du produit : matière, exclusivité, fabrication locale, etc.

Ce que disent les vendeurs Yelen

+32% de ventes constatées sur les fiches produit avec un prix barré ou une offre limitée

Mais les vendeurs qui utilisent des réductions en continu finissent par voir leur impact diminuer avec le temps

La clé est donc de varier intelligemment selon vos objectifs.

Quelle stratégie adopter ?

Objectif	Recommandé
Lancer un nouveau produit	✅ Oui, avec réduction temporaire
Renforcer la valeur perçue	🚫 Non, vendez au prix fort
Vendre un stock qui dort	✅ Oui, avec une promo claire
Créer une habitude d’achat	✅ Petites promos régulières

Questions fréquentes

Comment créer une réduction sur Yelen ?
➤ Lors de la création du produit, ajoutez un “Prix initial”, puis un “Prix promotionnel”.
Puis-je planifier des réductions à l’avance ?
➤ Fonctionnalité en cours d’ajout. Pour l’instant, vous pouvez activer/désactiver manuellement.
Les réductions s’affichent-elles sur la Marketplace ?
➤ Oui, et les produits en promo sont souvent mis en avant automatiquement.

🆘 Besoin d’aide pour définir votre stratégie de prix ?

Contactez notre équipe via “💬 Aide” ou à 📩 hello@yelen.co
Nous pouvons vous aider à ajuster vos prix pour vendre sans sacrifier votre rentabilité.