Comment fixer le bon prix de son produit ?

Fixer un prix, ce n’est pas juste additionner ses coûts. C’est une décision stratégique qui influence directement vos ventes, votre image de marque et votre rentabilité.

Voici une méthode simple en 4 étapes pour trouver le bon prix sur Yelen.

1. Connaître ses coûts

Commencez par calculer le coût total de revient de votre produit :

Poste de coût	Exemple
Coût d’achat / fabrication	5 $
Packaging	0,50 $
Livraison fournisseur	1 $
Frais Yelen (3% ou 10%)	À prévoir selon canal
Publicité (si vous utilisez Yelen Ads)	2 $ / vente en moyenne

Coût total = 8,50 $ → Ce chiffre est votre base de départ.
Vous devez toujours vendre au-dessus pour faire du bénéfice.

2. Définir votre marge

En fonction de votre objectif, ajoutez une marge raisonnable :

Type de stratégie	Marge conseillée
Entrée de gamme	20 à 40 %
Milieu de gamme	50 à 100 %
Premium / fait main / local	150 % et plus

💡 Exemple :
Si votre coût total est 8,50 $
et que vous ajoutez une marge de 100 % →
Prix final = 17 $

3. Analyser le marché

Regardez ce que proposent d’autres vendeurs sur Yelen ou Instagram pour le même type de produit :

Comparez les prix moyens
Notez les éléments différenciateurs (qualité, packaging, branding, service)
Positionnez-vous ni trop bas (vous perdez en crédibilité), ni trop haut (vous perdez des ventes)

💡 Votre prix doit justifier votre valeur, pas juste concurrencer le moins cher.

4. Ajuster selon le canal

Canal de vente	Prix recommandé
Boutique Yelen	Prix standard (plus de marge possible)
Marketplace	Prix attractif pour capter de nouveaux clients
Campagne publicitaire	Prix + promo pour déclencher l’achat immédiat

💡 Conseil : gardez une cohérence entre vos canaux, mais adaptez les offres (réduction, livraison offerte, etc.)

Astuce bonus : prix psychologique

Les prix comme 14,90 $ ou 19 000 FCFA vendent souvent mieux que des chiffres ronds. Cela donne une sensation de “bon deal”.

Questions fréquentes

Puis-je changer mes prix à tout moment ?
➤ Oui, depuis l’onglet “Produits” > Modifier > Prix.
Dois-je indiquer le prix initial + promotion ?
➤ Oui, cela valorise la réduction et attire l’œil du client.
Et si je me rends compte que je perds de l’argent ?
➤ Ajustez votre prix dès que vous avez une meilleure visibilité sur vos coûts et performances.

🆘 Besoin d’aide pour fixer vos prix ?

Contactez-nous via “💬 Aide” ou à 📩 hello@yelen.co
Nous pouvons vous aider à calculer un prix rentable et compétitif, adapté à votre audience.