Ensemble, passons en revue les six étapes de la maîtrise de la Route du Gros :

Si vous souhaitez distribuer vos produits dans les magasins et les boutiques, il y a quelques choses que vous devez savoir. Par exemple;

On y va.

À quoi ressemble la bonne boutique pour vos produits?

Vous devrez marcher autour de la ville et regarder les magasins locaux.

Psst! N’oubliez pas qu’il s’agit également de boutiques de vêtements et d’accessoires non traditionnels, comme des galeries d’art, des musées, des boutiques de cadeaux, des bijouteries, des librairies, etc.

Une fois que vous avez trouvé des maisons potentielles pour vos produits, regardez d’autres marques et designers qu’ils portent. Enquêter sur ces marques peut vous aider à comprendre ce que vos clients recherchent et où les trouver (psst! Ces marques auront souvent des localisateurs de magasins sur leurs sites Web. Ces localisateurs peuvent vous aider à cibler de nouvelles boutiques à l’avenir!)

Immergez-vous. Si vous vous sentez à la maison, c’est probablement déjà un bon match. Cependant, si vous ne vous sentez pas à l’aise, vous ne serez pas à l’aise de vendre là-bas non plus.

Jetez un oeil aux couleurs et aux motifs. Il vous donnera une idée de ce qu’ils recherchent et ce qui est tendance. Même si votre art transcende les tendances traditionnelles, les boutiques doivent toujours adapter vos produits au reste de leur assortiment.

Vous pouvez maintenant énumérer vos premières cibles (nous vous recommandons de commencer par un Top 3).

La rareté est vitale pour les boutiques indépendantes. Elles ne peuvent pas avoir une autre boutique à proximité. Donc, vous entrez dans votre boutique préférée et acheter vos produits. Félicitations! Vous avez perdu l’occasion de vendre à votre top 1 et 2. Toujours approcher votre boutique préférée en premier.

Avez-vous repéré quelques marques qui vous parlent ou que votre clientèle aimerait? Il est temps de faire des recherches! Un regard attentif sur vos concurrents vous aidera à :

Vos produits devraient compléter leur assortiment. Si vos produits sont conçus de manière à être vendus aux côtés de produits d’autres designers, votre boutique vendra plus d’articles à la fois.

La gamme de prix dans une boutique est également critique. Par exemple, si le magasin vend des robes à 40 dollars, il ne sera probablement pas en mesure de vendre vos produits.

Le commerce de gros dispose de deux budgets centraux : le budget prévu pour les saisons futures et le budget disponible pour les achats à court terme.

Le budget prévu pour les prochaines saisons est parfois appelé « pré-réservation » ou « saisons ». Par exemple, une marque peut expédier ses livraisons d’automne en août ou en septembre. Dans la mode, la période de réservation habituelle pour l’automne s’étend de la mi-janvier à la mi-mars (aussi appelée « période de vente »).

Contrairement à Le Galeriste, la plupart des fabricants ont de grandes quantités de commandes minimales et exigent des mois pour la production et la livraison (si le fabricant est à l’étranger, comme c’est souvent le cas, la promenade en bateau nécessaire pour apporter la marchandise peut prendre jusqu’à quatre mois 😭). Ces retards et ces minimums sont les principales raisons du concept de pré-réservation.

Cette stratégie d’achat est principalement utilisée pour les relations de longue date (quand un magasin a été un concepteur depuis quelques années).

Une boutique achètera aussi pour livraison immédiate. Ce budget porte de nombreux noms : « ouvert à l’achat », « PTO », « immédiat », « argent comptant et transport », etc.

La livraison immédiate est l’approche privilégiée pour les nouveaux concepteurs.

Nos partenaires utilisent souvent une approche hybride. Par exemple, rencontrer et vendre dans les magasins en Janvier pour une livraison Mars et ainsi de suite. Nous vous recommandons fortement de commencer par cette stratégie hybride.

Maintenant que vous savez où vous voulez être / avec quelles marques vos produits se tiendront / quelle saison vos premiers produits seront expédiés, il est temps de construire votre première collection Boutique!