ÉTAPE 3 : Préparez-vous à rencontrer les boutiques
Une fois satisfait de votre première collection, vous pouvez commencer à préparer vos réunions de vente !
Échantillons
On ne peut pas acheter ce qu’on ne voit pas. Il faut souvent des échantillons pour conclure une vente avec une boutique.
Vous pouvez déjà posséder des échantillons de commandes précédentes. Vous n’avez pas besoin d’un échantillon pour chaque produit de la collection, mais vous devriez avoir une pièce de chaque silhouette et œuvre. Par exemple, imaginez une collection avec des œuvres d’art placées sur cinq formes. La collection peut contenir 25 styles (5 x 5), mais vous avez besoin de cinq échantillons pour montrer tout le groupe.
Pour éviter un surplus de stock, vous pouvez envisager d’inclure vos échantillons dans vos livraisons.
Lorsque vous choisissez vos échantillons, gardez à l’esprit ce qui suit :
Pensez à votre œuvre d’art préférée et à votre silhouette préférée. Commencez par là. Ce sera une excellente conversation, car elle vous tient déjà à cœur;
Sélectionnez différents articles. La variété vous aidera à recueillir plus d’informations;
Pensez aux équipements. Les produits qui s’emboîtent augmenteront le nombre d’unités par transaction;
Si vous avez ajouté des produits de couleur unie à votre collection, vous n’aurez peut-être pas besoin de les avoir comme échantillons. Un échantillon de tissu est suffisant.
Connaissances supplémentaires : La pièce de fenêtre, le chien et le coureur
La performance des produits peut prendre beaucoup de travail à prévoir. Chez Le Galeriste, nous vendons de l’art portable depuis plus d’une décennie. Pourtant, nous avons souvent été surpris par des produits qui ont bien mieux (ou pire) que prévu.
Le coureur est un produit qui se vend pour une raison quelconque. Peu importe le marché. Peu importe la période de l’année. Les marques et les designers apprennent au fil du temps (et de la rétroaction) comment augmenter la part des coureurs dans leurs collections. Savoir ce qui se vendra n’est pas une science exacte, mais c’est précieux.
Le chien est l’opposé du coureur. Un produit peut être beau, bien fait, inspirant, à prix juste, etc., et encore, il ne se vend pas à son plein potentiel. Comprendre pourquoi et comment ne pas avoir des chiens dans une collection nécessite du temps et de la perspicacité.
Un avantage de la pré-réservation est de retirer les chiens des commandes avant d’entrer en production (et peut-être de les échanger pour des coureurs). Les boutiques sont souvent reconnaissantes de telles annulations ou échanges.
Le Window Piece est souvent le produit le plus original ou provocateur d’une collection. Bien sûr, personne ne s’attend à en vendre des tonnes, mais Window Pieces fait passer la porte aux clients.
Votre magasin peut vous demander de partager qui sont les coureurs, les chiens, et les window piece dans la collection. La communication de ces renseignements (si vous les avez) aidera vos clients à planifier et à commander.
Planifier des réunions
Allez au magasin, prenez le téléphone et demandez une réunion de vente. Ne soyez pas timide. Rencontrer de nouveaux designers fait partie du travail d’un propriétaire de magasin pour garder leurs gammes de produits fraîches et attrayantes. Comme mentionné dans cette série, nous vous recommandons fortement de commencer par votre magasin préféré.
Voici quelques éléments à garder à l’esprit :
Vous devriez porter votre produit lorsque vous rencontrez un acheteur. Il sera votre atout le plus précieux pour générer la curiosité et l’intérêt;
Entrez dans le magasin en toute confiance. Vous évaluez leur emplacement et leur clientèle autant qu’ils évalueront vos produits. Il doit y avoir un équilibre;
Agissez comme un pro. Le personnel là-bas devrait être en mesure de dire que vous êtes sérieux. Lisez les étiquettes. Si vous voyez un produit qui n’est pas à sa place ou qui doit être mieux plié, allez-y et réglez le problème avant de marcher jusqu’au comptoir;
Rendez-vous au comptoir et demandez ce dont vous avez besoin. « Je suis un artiste et un designer. Mes produits s’intègrent ici. J’aimerais parler à l’acheteur ou au propriétaire. Pouvez-vous m’aider? »;
Laissez quelque chose derrière vous. Laissez une carte de visite, un échantillon de tissu et un catalogue. Tout ce que vous pouvez laisser avec vos coordonnées vous aidera.
Soyez prêts pour une réunion. Vous avez 50-50 chance que la personne au comptoir soit l’acheteur. C’est toujours une bonne idée d’avoir vos échantillons à proximité (psst : nous aimons ces sacs à vêtements)
Faites un suivi. Fixez une heure et une date pour une réunion si vous le pouvez. Fixez une heure pour un rappel si vous ne pouvez pas.
Passez au suivant. Les acheteurs sont des humains. Certains ne seront pas en mesure de dire clairement « non, je ne suis pas intéressé ». Après un mois, vous pouvez passer à votre magasin numéro deux sur la liste.
Se préparer à la réunion
Connaissez votre histoire
Quelles œuvres présentez-vous et pourquoi?
Comment êtes-vous entré dans la mode ?
Comment se sentent vos clients en portant vos produits?
Ne donnez pas votre histoire de vie. Mais il est important que l’acheteur sache à qui ils achètent. Vos histoires inspireront l’acheteur à vendre vos produits plus tard.
Connaître vos chiffres
Quel est le prix de détail de chaque article?
Quelle balise la boutique fera-t-elle ?
Avez-vous décidé d’un nombre minimum d’unités par commande?
Si ces questions vous semblent étrangères, vous devriez prendre un moment pour lire cette série.
Préparez votre matériel
Imprimez vos collections. Les acheteurs peuvent en avoir besoin pour prendre des notes ou pour d’autres commandes;
Préparer des modèles de commande pour écrire leurs commandes;
Assurez-vous d’avoir vos échantillons avant de réserver la réunion.
Obtenez-vous une carte de visite;
Vous venez de commencer? Regardez autour de votre maison et voir s’il y a des sacs de vêtements qui traînent. Non seulement ils semblent plus professionnels, mais ils garderont également vos produits propres. Vous pouvez également commander un ou deux qui sont relativement peu coûteux ici.
Un sac à vêtements professionnel sera un bon investissement si vous avez besoin de montrer plus de produits. Si vous avez besoin de quelques-uns, envisagez d’acheter des supports roulants.
Ok! Vous avez un produit et un acheteur. Il est temps pour de la paperasse ! Passons maintenant à l’étape 4 : Sécurisez votre première commande.