O plano de comissão é utilizado para calcular e gerar comissões para vendedores, intermediários, gerentes, entre outros. Ele pode ou não ter um valor de meta e é calculado com base nas vendas por produto.
💡Veja nosso webinar sobre Como montar o Plano de Comissão ideal para seu time.
O valor da comissão pode ser definido como:
Um percentual sobre os campos do produto na venda (exemplo: 10% Comissão, Over etc.);
Um valor fixo (exemplo: R$30,00 por venda do produto "Diária de Hospedagem").
Em ambos os casos, o valor da comissão pode variar conforme a meta atingida.
Você também pode utilizar o relatório Vendas por Produto, que permite visualizar vendas e receitas da agência por período e vendedor.
Esse relatório pode ser exportado para Excel para controle manual do pagamento de comissões. Clique aqui para saber mais sobre o relatório.
Configuração do Plano de Comissão
Informações necessárias para configurar um Plano de Comissão
Para criar um plano de comissão no sistema, é necessário definir alguns parâmetros que determinam quem recebe comissão, sobre o que ela será calculada e como será paga.
1. Dia de fechamento das comissões
Define quando o sistema irá encerrar o período de cálculo das comissões.
Esse dia determina até qual data as vendas entram no cálculo daquele período.
Exemplo
Se o fechamento for dia 30, todas as vendas registradas até essa data serão consideradas no cálculo da comissão daquele mês.
2. Funções que receberão comissão
Define quais cargos ou funções dentro da empresa terão direito ao recebimento de comissão.
Cada função pode ter regras e percentuais diferentes.
Exemplo
Vendedor
Gerente
Supervisor
Intermediário
3. Comissões em mais de uma empresa
Utilizado quando o banco de dados possui mais de uma empresa cadastrada.
Permite definir se determinada função pode receber comissão considerando vendas realizadas em diferentes empresas.
Exemplo
Um gerente regional pode receber comissão considerando as vendas de todas as empresas do grupo, e não apenas de uma unidade específica.
4. Comissões sobre determinados funcionários
Permite definir se um funcionário receberá comissão baseada nas vendas realizadas por outros funcionários.
Normalmente usado para cargos de liderança.
Exemplo
O gerente recebe 20% da comissão gerada pelas vendas de todos os vendedores da loja.
5. Métricas para cálculo de metas
Define qual indicador será utilizado para medir o desempenho da meta.
Essa métrica determina como será avaliado se a meta foi atingida ou não.
Exemplos de métricas
Valor Total de Vendas
Receitas
Margem
Quantidade de vendas
Exemplo prático
100% da meta corresponde a R$100.000,00 em Valor Total de Vendas.
6. Métricas para cálculo da comissão
Define sobre qual valor a comissão será calculada.
A métrica da comissão pode ser diferente da métrica da meta.
Exemplo
A meta é baseada no Valor Total de Vendas
A comissão é calculada sobre Receitas
7. Metas mensais por função
Define qual o valor de meta que cada função precisa atingir dentro do período de comissão.
Cada cargo pode ter metas diferentes.
Exemplo
Vendedor: meta de R$100.000,00 por mês
Gerente: meta de R$200.000,00 por mês
8. Faixas de comissão por meta atingida
Define os percentuais de comissão que serão pagos de acordo com o desempenho em relação à meta.
Normalmente estruturado em faixas progressivas.
Exemplo
Desempenho | Comissão |
Até 80% da meta | 2% |
De 81% a 100% | 5% |
Acima de 100% | 7% |
Observação importante
A forma como as metas, métricas e faixas são configuradas define diretamente o valor final da comissão, por isso é essencial que essas regras estejam alinhadas com a política comercial da empresa.
Se você já tem essas informações, envie um e-mail para suporte@monde.com.br para avaliarmos a configuração no Monde. Ou você pode seguir o procedimento abaixo para configurar o plano.
Configurar “Metas”
A configuração das Metas é um dos passos essenciais para montar o plano de comissão dos funcionários e calcular corretamente o pagamento de vendedores, gerentes e demais funções.
Para configurar as Metas no Plano de Comissão, siga os passos abaixo:
Acesse o menu Funcionários > Metas > Configurações.
Preencha o Dia do Fechamento das Metas:
Escolha a data de fechamento para o pagamento das comissões.
Exemplo: Se as comissões são calculadas com base nas vendas entre os dias 1 e 31 do mês, insira "31" como o último dia de fechamento das metas.
Escolha quais valores serão considerados para calcular as metas da equipe e selecione as opção em "Calcular Meta sobre":
Exemplo: Se a meta mensal de janeiro for R$50.000,00 sobre o valor do produto, o vendedor precisa atingir esse valor sem considerar taxas para bater a meta do mês.
Caso selecione os campos Desconto, Taxa CC DU, Abatimentos e Taxa CC RAV, esses valores serão subtraídos do valor final.
4. Clique em OK para salvar.
⚠️ Atenção
Mesmo que seu plano de comissão não tenha um dia de fechamento definido ou não inclua metas, ainda assim é obrigatório selecionar uma data (exemplo: dia 31) e um critério de cálculo (exemplo: Valor Total de Vendas). Sem essas configurações, o fechamento das comissões não será possível.
Após essa etapa, cadastre o plano de comissão.
Você também pode entrar em contato com o suporte para receber orientação durante o processo.
Cadastrar um Plano de Comissão
Acesse Funcionários > Planos de Comissão e clique em Novo;
Em Nome do Plano, defina um nome descritivo (exemplo: "Plano Vendedores", "Plano Gerentes");
Em Percentual atingido da meta, insira todos os percentuais possíveis (exemplo: 0%, 50% e 100%). Para inserir, informe o valor do percentual e clique em Adicionar.
O cadastro de 0% é obrigatório para que o sistema calcule a comissão.
Dica: Utilize esta planilha para calcular percentuais atingidos e salvar os dados para edição.
Em Produtos > Adicionar, defina se os pagamentos de comissões variam por produto. Se não variam por produto, não é necessário inserir informações nesse campo.
Exemplo: "Passagem Aérea" pode ter uma comissão diferente de "Pacote Turístico".
Em Pessoas > Adicionar Função, selecione as funções incluídas no plano;
Informe os campos:
Tipo: define se a comissão é em R$ ou %;
Comissão: define o valor/percentual pago. Os percentuais de comissão representam a porcentagem que o funcionário receberá ao atingir a meta. O cálculo é feito com base nos campos selecionados. Exemplo: Se a comissão for 10% sobre a receita, o cálculo será: Receita × 0,1. Para configurar, preencha os campos que compõem a comissão da função e confirme.
Se a definição for feita por valor, este será fixo em qualquer venda, independentemente dos valores individuais dela.Sobre: define os campos do produto usados para cálculo;
Comissão diferenciada em vendas com Intermediário: substitui a comissão padrão do vendedor, caso haja um intermediário. Exemplo: Quando a venda não possui intermediário, o vendedor recebe 25% sobre as receitas. Quando há intermediário, o vendedor recebe 15% sobre as receitas.
Observações Importantes
A opção Receitas considera todos os campos de receita da venda, incluindo reembolsos e multas ao fornecedor.
Ao editar percentuais da função Intermediário, os valores de "Comissão Intermediário" e "Over Intermediário" serão somados à comissão;
Para as demais funções, esses valores serão descontados.
Configurar “Funções”
Funções é essencial para calcular corretamente as comissões pagas aos funcionários. Ela permite separar as metas da agência de acordo com a pessoa, função e plano de comissão.
Para concluir a configuração do Plano de Comissão, siga os passos abaixo:
Acesse o menu: Funcionários > Funções.
Verifique as funções já cadastradas clicando no botão Pesquisar: O sistema, por padrão, já possui as funções Vendedor e Intermediário cadastradas.
Adicione ou edite uma função:
Para criar uma nova função, clique em Novo e escolha se ela será comissionada sobre um usuário ou empresa.
Para editar, clique duas vezes sobre a função desejada.
Adicione funcionários à função:
No campo Adicionar Pessoa, insira o funcionário.
Se o cadastro ainda não existir, clique no botão de reticências (...) ou utilize o atalho do Monde digitando o nome do funcionário.
Selecione o Plano de Comissão:
No campo Plano, escolha o plano de comissão que deseja vincular ao funcionário.
Defina a Data de Início:
Informe a data de início dos cálculos.
Vendas realizadas antes dessa data serão ignoradas.
Marque como 'Não Comissionado' (se aplicável):
Se o funcionário não receberá comissão, ative essa opção.
Configurar Metas Mensais (se houver):
Clique em Adicionar e informe os valores das metas para cada mês.
Dica: Se você inserir um valor em janeiro e clicar fora do campo, o sistema copiará automaticamente para os outros meses.
Exceção — Produtos de Operação Própria
⚠️ Produtos cadastrados como Operação Própria não entram no cálculo automatizado do plano de comissão.
Para comissionar sobre Valor Total de Vendas ou Total Produtos, utilize o relatório de Vendas por Produto e, após, cadastre sua comissão manualmente no Monde.
Mas, se quiser calcular sobre Resultados/Receitas de Operações, utilize o cadastro manual e o relatório Análise de Operações, seguindo os passos:
Cálculo da Comissão sobre Resultados/Receitas
Acesse o menu Relatórios → Análise de Operações, localize sua Operação Própria e use o valor do campo Resultado Realizado para calcular suas porcentagens de comissionamento previstas por grupo:
Lançamento das comissões
Após verificar o valor que deve ser comissionado para cada vendedor, o lançamento da comissão deve ser feito manualmente, em cada venda, acessando a aba Comissões.
É necessário informar o valor exato da comissão, não o percentual, veja o exemplo:
Planilha por consultor
Após o lançamento manual, acesse Funcionários - Pagar Comissões para gerar a planilha individual e também gerar a fatura a pagar das comissões lançadas.