O plano de comissão é utilizado para calcular e gerar comissões para vendedores, intermediários, gerentes, entre outros. Ele pode ou não ter um valor de meta e é calculado com base nas vendas por produto.
O valor da comissão pode ser definido como:
Um percentual sobre os campos do produto na venda (exemplo: 10% Comissão, Over etc.);
Um valor fixo (exemplo: R$30,00 por venda do produto "Diária de Hospedagem").
Em ambos os casos, o valor da comissão pode variar conforme a meta atingida.
Você também pode utilizar o relatório Vendas por Produto, que permite visualizar vendas e receitas da agência por período e vendedor. Esse relatório pode ser exportado para Excel para controle manual do pagamento de comissões. Clique aqui para saber mais sobre o relatório.
Atenção: Produtos cadastrados como Operação Própria não entram no cálculo automatizado do plano de comissão. Para comissionar, utilize o cadastro manual ou o relatório Vendas por Produto.
Configuração do Plano de Comissão
Para configurar um plano de comissão, é necessário definir:
Dia de fechamento das comissões: data em que o cálculo das comissões será finalizado a cada período.
Funções que receberão comissão: cargos que terão direito ao pagamento de comissão (exemplo: vendedor, gerente, intermediário etc.).
Comissões em mais de uma empresa: caso o banco de dados tenha mais de uma empresa, se refere às funções que recebem comissão em mais de uma delas.
Comissões sobre determinados funcionários: se algum funcionário recebe comissionamento baseado nas vendas de funcionários específicos. (Exemplo: Meu gerente recebe 20% sobre o total de vendas da loja.)
Métricas para cálculo de metas: quais as métricas utilizadas para definir as metas de cada função. (Exemplo: 100% da meta corresponde a um valor X no Valor Total de Vendas.)
Métricas para cálculo da comissão: sobre quais métricas a comissão será aplicada. (Exemplo: Os vendedores recebem uma porcentagem sobre Receitas.)
Metas mensais por função: metas mensais de cada cargo. (Exemplo: A meta do vendedor é R$100.000,00 e a do gerente é R$200.000,00 neste mês.)
Faixas de comissão por meta atingida: percentuais pagos conforme o desempenho. (Exemplo: Para vendas de valor total entre R$10.000,00 e R$20.000,00, o vendedor recebe 5% de comissão, etc.)
Se você já tem essas informações, envie um e-mail para suporte@monde.com.br para avaliarmos a configuração no Monde. Ou você pode seguir o procedimento abaixo para configurar o plano.
Configurar “Metas”
A configuração das Metas é um dos passos essenciais para montar o plano de comissão dos funcionários e calcular corretamente o pagamento de vendedores, gerentes e demais funções.
Para configurar as Metas no Plano de Comissão, siga os passos abaixo:
Acesse o menu Funcionários > Metas > Configurações.
Preencha o Dia do Fechamento das Metas:
Escolha a data de fechamento para o pagamento das comissões.
Exemplo: Se as comissões são calculadas com base nas vendas entre os dias 1 e 31 do mês, insira "31" como o último dia de fechamento das metas.
Escolha quais valores serão considerados para calcular as metas da equipe e selecione as opção em "Calcular Meta sobre":
Exemplo: Se a meta mensal de janeiro for R$50.000,00 sobre o valor do produto, o vendedor precisa atingir esse valor sem considerar taxas para bater a meta do mês.
Caso selecione os campos Desconto, Taxa CC DU, Abatimentos e Taxa CC RAV, esses valores serão subtraídos do valor final.
4. Clique em OK para salvar.
⚠ Atenção
Mesmo que seu plano de comissão não tenha um dia de fechamento definido ou não inclua metas, ainda assim é obrigatório selecionar uma data (exemplo: dia 31) e um critério de cálculo (exemplo: Valor Total de Vendas). Sem essas configurações, o fechamento das comissões não será possível.
Após essa etapa, cadastre o plano de comissão.
Você também pode entrar em contato com o suporte para receber orientação durante o processo.
Cadastrar um Plano de Comissão
Acesse Funcionários > Planos de Comissão e clique em Novo;
Em Nome do Plano, defina um nome descritivo (exemplo: "Plano Vendedores", "Plano Gerentes");
Em Percentual atingido da meta, insira todos os percentuais possíveis (exemplo: 0%, 50% e 100%). Para inserir, informe o valor do percentual e clique em Adicionar.
O cadastro de 0% é obrigatório para que o sistema calcule a comissão.
Dica: Utilize esta planilha para calcular percentuais atingidos e salvar os dados para edição.
Em Produtos > Adicionar, defina se os pagamentos de comissões variam por produto. Se não variam por produto, não é necessário inserir informações nesse campo.
Exemplo: "Passagem Aérea" pode ter uma comissão diferente de "Pacote Turístico".
Em Pessoas > Adicionar Função, selecione as funções incluídas no plano;
Informe os campos:
Tipo: define se a comissão é em R$ ou %;
Comissão: define o valor/percentual pago. Os percentuais de comissão representam a porcentagem que o funcionário receberá ao atingir a meta. O cálculo é feito com base nos campos selecionados. Exemplo: Se a comissão for 10% sobre a receita, o cálculo será: Receita × 0,1. Para configurar, preencha os campos que compõem a comissão da função e confirme.
Se a definição for feita por valor, este será fixo em qualquer venda, independentemente dos valores individuais dela.Sobre: define os campos do produto usados para cálculo;
Comissão diferenciada em vendas com Intermediário: substitui a comissão padrão do vendedor, caso haja um intermediário. Exemplo: Quando a venda não possui intermediário, o vendedor recebe 25% sobre as receitas. Quando há intermediário, o vendedor recebe 15% sobre as receitas.
Observações Importantes
A opção Receitas considera todos os campos de receita da venda, incluindo reembolsos e multas ao fornecedor.
Ao editar percentuais da função Intermediário, os valores de "Comissão Intermediário" e "Over Intermediário" serão somados à comissão;
Para as demais funções, esses valores serão descontados.
Configurar “Funções”
Funções é essencial para calcular corretamente as comissões pagas aos funcionários. Ela permite separar as metas da agência de acordo com a pessoa, função e plano de comissão.
Para concluir a configuração do Plano de Comissão, siga os passos abaixo:
Acesse o menu: Funcionários > Funções.
Verifique as funções já cadastradas clicando no botão Pesquisar: O sistema, por padrão, já possui as funções Vendedor e Intermediário cadastradas.
Adicione ou edite uma função:
Para criar uma nova função, clique em Novo e escolha se ela será comissionada sobre um usuário ou empresa.
Para editar, clique duas vezes sobre a função desejada.
Adicione funcionários à função:
No campo Adicionar Pessoa, insira o funcionário.
Se o cadastro ainda não existir, clique no botão de reticências (...) ou utilize o atalho do Monde digitando o nome do funcionário.
Selecione o Plano de Comissão:
No campo Plano, escolha o plano de comissão que deseja vincular ao funcionário.
Defina a Data de Início:
Informe a data de início dos cálculos.
Vendas realizadas antes dessa data serão ignoradas.
Marque como 'Não Comissionado' (se aplicável):
Se o funcionário não receberá comissão, ative essa opção.
Configurar Metas Mensais (se houver):
Clique em Adicionar e informe os valores das metas para cada mês.
Dica: Se você inserir um valor em janeiro e clicar fora do campo, o sistema copiará automaticamente para os outros meses.
✅ Após essa etapa, é possível realizar o fechamento e pagamento da comissão: