Definition
Bei dieser Einstellung werden Null-Verkaufsmonate bei der Erstellung der Prognose hinzugefügt. Dies kann zu einer niedrigeren Prognose für Artikel mit weniger Monaten Verkaufshistorie führen.
Anwendungsfall
Dies ist nützlich für neue Artikel, welche im ersten Monat beispielsweise zu einem reduzierten Einführungspreis verkauft werden, welcher im zweiten Monat auf den tatsächlichen Verkaufspreis geändert wird. Wenn ein Monat eine Verkaufshistorie von 1000 Einheiten aufweist, ist es sinnvoll, eine führende Null hinzuzufügen, damit die Prognose für 500 statt 1000 Einheiten gilt.
Bevor Sie diesen Parameter anpassen/verwenden, sollten Sie Folgendes bedenken:
Wie viele neue Produkte werden in einem Monat eingeführt?
Wenn die Antwort ein oder zwei ist, sollten Sie diesen Parameter nicht verwenden.
Werden die neuen Artikel im zweiten Monat in der Regel mehr oder weniger verkauft als im ersten Monat?
Wenn sie weniger verkauft werden, verwenden Sie diese Einstellung.
Wenn mehr verkauft wird, verwenden Sie diese Einstellung nicht und stellen Sie sicher, dass eine angemessene Prognose für diese neuen Artikel erstellt wird, um den Aufwärtstrend bei den Verkäufen zu berücksichtigen.
Erläuterung
Stellen Sie sich ein Unternehmen vor, das neue Artikel an große Reseller (Kunden) liefert. Die erste Bestellung hat den Wert eines Bestellzyklus PLUS Sicherheitsbestand (SB). Im Idealfall gibt der Kunde eine weitere Bestellung auf, bevor der Artikel seinen Sicherheitsbestand aufbraucht, so dass bei seiner nächsten Bestellung nur den Wert eines Bestellzyklus bestellt wird.
In diesem Fall ist eine führende Null sinnvoll, um das Risiko einer Überprognose zu verringern.
Stellen Sie sich nun ein Unternehmen vor, das neue Artikel an die breite Öffentlichkeit liefert.
Wenn es sich bei dem gelieferten Artikel um ein normales, unauffälliges Produkt handelt, wie z. B. ein Handtuch, gibt es vielleicht keinen Grund anzunehmen, dass der Umsatz im nächsten Monat niedriger sein wird.