¿Qué es el Tablero de Ventas?
El Tablero de Ventas es uno de los cuatro tableros disponibles hoy dentro de Universo Sales de Tecnom, junto con el Tablero de Leads, el Tablero de Anuncios y el de Campañas. Mientras que los otros tableros se enfocan en campañas (hoy solo Meta Ads) y en la evolución de leads, el Tablero de Ventas te permite ver la performance comercial: cuántas unidades se vendieron, en qué período y con qué características.
Ingresar al tablero
Una vez habilitado el permiso, se accede desde el ícono de tableros en el menú lateral, donde vas a encontrar tres opciones:
Tablero de Leads
Tablero de Anuncios
Tablero de Ventas
¿Qué puedo visualizar?
El tablero muestra las ventas por unidad en el período seleccionado, discriminadas por Unidad de Negocio:
0KM
Usados
Plan de Ahorro
Funnel Operativo
Calculado sobre el período seleccionado, muestra:
Leads ingresados en el período
Oportunidades generadas en el período
Ventas cerradas en el período
Un detalle importante: las ventas cerradas incluyen tanto las que nacieron y se cerraron dentro del mismo período, como oportunidades de períodos anteriores que cerraron en el mes actual.
Participación de Tecna en las ventas
Al igual que en el Tablero de Leads, acá se puede ver qué proporción de las ventas del período tuvo intervención de Tecna (la IA de calificación de leads).
Otras visualizaciones disponibles
Ventas por Origen
Ventas por Marca
Ventas por Modelo
Ventas por Sucursal
Top Vendedores
Ventas por Tipo de Operación
Ventas por Campaña
Ventas Canceladas
¿Qué NO es el Tablero de Ventas?
Es importante diferenciarlo de otros reportes, como los Casos Comerciales:
En Casos Comerciales, un caso puede derivar en más de un vehículo vendido.
En el Tablero de Ventas, lo que se visualizan son unidades efectivamente vendidas — el mismo criterio que usa el Reporte de Ventas realizadas en el mes.
Esto significa que, según el caso, los números pueden coincidir con otros reportes o pueden diferir, precisamente porque un mismo caso comercial puede tener asociada más de una unidad vendida. Por ejemplo, en Plan de Ahorro puede darse que el número de ventas coincida exactamente con otro reporte (ej. 197 unidades vendidas en ambos), pero esto no está garantizado para todos los casos.
¿Qué preguntas responde este tablero?
El Tablero de Ventas está pensado para responder, de forma rápida, preguntas como:
¿Cuántas ventas (unidades) tuve en el período?
¿Cómo me fue en relación al período anterior (comparación mensual)?
¿Cómo se ve el funnel operativo del período seleccionado?
¿Cuál es la marca más vendida? ¿Y el modelo más vendido?
¿Qué sucursal tiene mejor performance?
¿Quiénes son los Top Vendedores y de qué equipos son?
¿Qué tipo de operación predomina? (dato útil para el cashflow de la concesionaria)