"Todo lo que se puede medir se puede mejorar".
Probar e iterar
Tienes que hacer una prueba. Iterar. Repite.
Hay que poner en marcha herramientas para medir su rendimiento.
Para ello, puede utilizar un enlace de seguimiento con Bitly, cuadros de mando, utilizando Waalaxy para acceder a los indicadores de rendimiento: hay que medir.
Hacer pruebas A/B
La mejor manera de averiguar qué funciona y qué no es hacer pruebas A/B. En sus campañas. En sus mensajes.
Enfoques originales y personalizados
Puede parecer lógico, pero se sorprendería de lo que se ve en su mensaje de prospección.
Es obligatorio destacar, tener enfoques personalizados para crear una conexión con la persona que estás prospectando.
También puede dirigirse a su objetivo mediante una pregunta abierta. Esto despierta la curiosidad hasta la médula.
La idea era acercarse al cliente potencial pidiéndole consejo, basado en su experiencia, sobre el lanzamiento de un SaaS BtoB. Obviamente, el SaaS era nuestra propia herramienta, y el objetivo era enviarlos directamente al sitio.
Utilizar los grupos de Linkedin
Los grupos de Linkedin están formados por personas cualificadas:
buscan información, contenido, intercambio sobre un tema en el grupo.
son bastante activos.
Únase a grupos de Linkedin con los que comparta temas comunes.
Un seguimiento ligero y no instructivo
Realice un seguimiento de su cliente potencial entre 3 y 5 días después de su primer mensaje, o nota de conexión, o tras la aceptación con un enfoque siempre basado en la originalidad:
Con Waalaxy, puede automatizar sus seguimientos gracias al sistema de campañas de prospección.
Entablar una conversación y ser receptivo
Sea receptivo. Cuando su cliente potencial le responda, no le haga esperar varios días, entable una conversación antes de intentar venderle algo.