Este proceso permite configurar comisiones de venta para los vendedores, ya sea por ventas realizadas, por líneas de productos específicas, por descuentos otorgados o por metas alcanzadas.
La correcta configuración de comisiones facilita el control de incentivos comerciales, motiva al equipo de ventas y permite una liquidación transparente y automatizada de las comisiones según los criterios definidos por la empresa.
Ruta de acceso
Para crear los parámetros de cálculo de comisiones, debes seguir la siguiente ruta:
Configuración > Ventas > Parámetros de Cálculo
Procedimiento
Ingresa a Parámetros de Cálculo y selecciona la opción Nuevo.
El sistema solicitará completar los siguientes datos:
Datos generales
Parámetro: corresponde a la carpeta contenedora donde se agruparán las comisiones creadas.
Código: identifica de forma única la comisión que estás configurando.
Descripción: nombre de la comisión (por ejemplo, Comisión ventas mensuales, Comisión línea X, etc.).
Tipo de comisión
Selecciona el tipo de comisión que deseas configurar:
Fija:
Aplica un porcentaje único para todas las ventas.Debes indicar el porcentaje requerido.
El separador de miles es “,” y los decimales se indican con “.”.
Por línea de producto:
La comisión se aplica solo a las ventas de una categoría específica de artículos.
Por descuento:
La comisión se calcula según el descuento otorgado en la venta.
Por línea de producto y por descuento:
Combina las dos opciones anteriores, permitiendo una comisión más específica.
Para las tres últimas opciones, debes:
Se debe seleccionar la categoría del producto desde los tres puntos.
Además, se deben ingresar manualmente los porcentajes de descuento correspondientes.
Finalmente, se debe insertar la configuración para que quede activa.
Tipo de cálculo de comisión
Debes definir cómo se calculará la comisión:
Cálculo de comisión en base al total neto de cada producto de línea.
Cálculo de comisión en base al margen de ventas.
La selección dependerá de la política comercial de la empresa.
Una vez creada y configurada la comisión, es fundamental grabar los cambios realizados para que la información quede guardada correctamente y la comisión quede activa en el sistema.
Asociación de la comisión al vendedor
Una vez creados los parámetros de la comisión, es necesario asociar esta comisión al vendedor correspondiente, para que el sistema pueda calcularla automáticamente al momento de registrar las ventas.
Ruta de acceso
Configuración > Ventas > Vendedor
Procedimiento
Ingresa al listado de vendedores.
Selecciona el vendedor al cual deseas asignar la comisión.
Edita la ficha del vendedor.
En los campos de Comisión, selecciona la comisión creada que corresponde al vendedor.
Define el monto de la meta, si aplica.
Ingresa el incentivo asociado a la meta, según la política comercial.
Guarda los cambios para que la configuración quede activa.
A partir de este momento, todas las ventas realizadas por el vendedor se calcularán automáticamente según los parámetros de comisión definidos.
La correcta configuración y asociación de las comisiones de venta permite automatizar el cálculo de incentivos, mejorar el control comercial y entregar transparencia en los resultados de ventas.
Este proceso contribuye a una mejor gestión del equipo comercial y a un seguimiento claro de las metas y comisiones en los informes del sistema.