売上の増減に直結する平均客単価を構成するKPIである平均商品単価について、その言葉の意味と構成についてご紹介いたします

商品単価とは

商品単価とは「購入した商品の1点当たりの単価」を表します。

複数の商品単価を合計し、販売総数で割った数値が平均商品単価となります。

品単価や単価、Item Priceと言い換えられることもあります。

平均商品単価を構成する要因

平均商品単価は以下2つのKPIで構成されます。

①販売した商品単価の合計値(=合計商品単価)

②販売した商品総数(=販売点数)

平均商品単価は「購入した商品の1点当たりの平均単価」を表す指標のため、金額で計測します。

平均商品単価が影響を与える指標

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平均商品単価は平均買上点数と同様に「平均客単価」に影響を与えるKPIです。

平均商品単価が増加した場合、平均買上点数が増加・変わらずの場合は平均客単価が増加します。

反面、平均商品単価が減少した場合、平均買上点数が増加しても平均客単価は減少する可能性があります。

このように平均商品単価は売上を構成する平均客単価と深い関係にあります。

平均商品単価が影響を与える指標をしっかり理解し、店舗の現状を把握するためにデータを活用しましょう。

※平均買上点数について詳しく知りたい場合はこちらの記事をご覧ください

※平均客単価について詳しく知りたい場合はこちらの記事をご覧ください

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