É o valor total das vendas dividido pelo número de vendas. Ou seja, revela o valor financeiro médio por Proposta convertida em venda, permitindo entender a qualidade das oportunidades fechadas.
ℹ️ Importante!
Lembre!!! O filtro de data é feito pela data de criação das Propostas. Ou seja, esse valor do Ticket Médio é referente às Propostas que foram criadas no período que você filtrou.
Ex: Se seu filtro é de 01/01/2025 até 31/05/2025, o sistema vai pegar todas as propostas criadas nesse período e contabilizar a média do preço total com desconto daquelas que, atualmente, estão com status “Venda”.
📈O que este dado traz pra sua Gestão?
Essa seção ajuda a empresa a saber quanto cada cliente, em média, está gerando de receita e orienta decisões sobre perfil de cliente ideal, metas de venda e estratégia Comercial. Então, use este dado para fazer algumas análises:
- Qualificação das vendas: um ticket médio alto pode indicar que a equipe está fechando contratos maiores e mais rentáveis.
- Aderência à estratégia Comercial: se o foco da empresa for em vendas de alto valor, o ticket médio deve refletir isso — e vice-versa.
- Um ticket médio baixo pode sugerir que:
A equipe está priorizando volume em vez de valor.
A equipe está com dificuldade de negociar Propostas mais completas.
Ou que os clientes-alvo não estão dentro do perfil ideal.
- Um ticket médio alto, por outro lado, indica que a equipe está extraindo mais valor por oportunidade, o que é ótimo para a rentabilidade e escala do negócio.
⚠️Atenção!
Confira, a seguir, os campos do sistema que devem estar preenchidos e atualizados para que esta seção de Valor Total de Vendas retorne valores reais:
Cadastro da Obra;
Orçamento;
Proposta - incluindo status da Proposta e data de sua criação;
Preço total com desconto.
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