É a média de tempo (dias) que as Propostas levam entre serem criadas e serem vendidas. Ou seja, mede a velocidade com que a empresa consegue converter oportunidades em contratos fechados.
ℹ️ Importante!
Lembre!!! O filtro de data é feito pela data de criação das Propostas. Ou seja, o ciclo de vendas é referente às Propostas que foram criadas no período que você filtrou.
Ex: Se seu filtro é de 01/01/2025 até 31/05/2025, o sistema vai contabilizar o Ciclo de Venda das Propostas criadas entre 01/01 e 31/05.
📈O que este dado traz pra sua Gestão?
Este dado é essencial para planejamento Comercial, gestão de equipe, projeções de receita e tomada de decisões sobre agilidade ou lentidão do processo. Então, use este dado para fazer algumas análises:
- Eficiência no fechamento: ciclos mais curtos indicam que a equipe está sendo ágil nas negociações e que as Propostas são objetivas e convincentes.
- Complexidade das vendas: ciclos longos podem indicar que as vendas exigem muitas etapas, aprovações, orçamentos ou dependem de decisões externas.
- Se o ciclo está aumentando com o tempo, pode indicar:
propostas mais complexas ou mal-explicadas;
falta de acompanhamento e contato com o cliente depois que ele já está com a Proposta (o chamado follow-up);
mudança no perfil dos clientes ou maior concorrência;
- Se o ciclo está diminuindo, pode ser um sinal de:
melhor abordagem Comercial;
propostas mais eficazes;
clientes mais decididos ou melhor qualificados.
⚠️Atenção!
Confira, a seguir, os campos do sistema que devem estar preenchidos e atualizados para que esta seção de Ciclo de Vendas retorne valores reais:
cadastro da Obra;
orçamento;
Proposta - incluindo status da Proposta e data de criação da mesma;
Data de venda.
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