Para cada pessoa da equipe Comercial, esse gráfico compara:
quantidade e valor de Propostas finalizadas (ou seja, Propostas entregues ao cliente, vendidas ou perdidas);
quantidade e valor de Propostas vendidas;
a taxa de conversão individual (ou seja, a quantidade de vendas divididas pelas Propostas finalizadas).
Lembre que:
- Propostas finalizadas são Propostas com status Entregue ao cliente, Venda ou Perdido.
- Taxa de conversão é o total de Propostas vendidas dividido pelas Propostas finalizadas.
ℹ️ Importante!
O filtro de data é feito pela data de criação das Propostas. Ex.: Se o seu filtro é de 01/01/2025 até 31/05/2025, então o sistema vai contabilizar as Propostas que foram criadas nesse período.
📈O que este dado traz pra sua Gestão?
Este gráfico traz uma visão 360º do desempenho Comercial por pessoa, permitindo avaliar esforço, resultado e eficiência em um único lugar. Então, use este dado para fazer algumas análises:
- Produtividade individual: quantas Propostas cada responsável conseguiu finalizar (esforço e volume).
- Efetividade de vendas: quanto cada um de fato vendeu (resultado direto).
- Eficiência Comercial: quem está aproveitando melhor as oportunidades (alta taxa de conversão) e quem precisa de apoio ou ajustes na abordagem.
- Pessoa com muitas Propostas finalizadas e poucas vendas pode estar com:
problemas de argumentação ou negociação;
baixa qualificação dos leads;
propostas desalinhadas com o perfil do cliente.
- Pessoa com poucas finalizações e alta conversão pode estar sendo mais seletiva, porém muito eficaz — o que pode ser replicado no time.
⚠️Atenção!
Confira, a seguir, os campos do sistema que devem estar preenchidos e atualizados para que esta seção de Propostas Finalizadas e Vendidas por Responsável retorne valores reais:
Cadastro da Obra
Orçamento
Proposta - incluindo status da Proposta e data de criação
Responsável
🔗Acesse aqui os outros artigos do BI Comercial: