Definition

Wie viel Gewicht wird auf die jüngsten Verkaufsmonate im Gegensatz zur früheren Verkaufshistorie gelegt. Prognosen bei einer eingestellten Reaktivität von "Hoch" reagieren schneller auf jüngste Veränderungen in der Nachfrage als für "Niedrig".

Anwendungsfall

Bei sehr volatilen Geschäften mit kurzen Lieferzeiten der Lieferanten kann die Einstellung "hoch" vorzuziehen sein. Dadurch wird sichergestellt, dass die jüngsten Verkäufe stärker gewichtet werden als Verkäufe, die ein Jahr zurückliegen.

Bei einer Einstellung von "niedrig" werden 3 Monate in der Vergangenheit gleich gewichtet wie 6 Monate und 12 Monate in der Vergangenheit. Dies eignet sich gut für Unternehmen, die regelmäßige Artikel ohne große Trends oder saisonale Schwankungen verkaufen, wie z. B. Bolzen und Schrauben.

Für die meisten Unternehmen ist es am besten, diese Einstellung auf "Mittel" zu belassen. Dadurch werden die jüngsten Verkäufe etwas stärker gewichtet als die Verkäufe, die ein Jahr zurückliegen.

Erläuterung

Bei der Einstellung "Hoch" werden die jüngsten (3-monatigen) Verkäufe stärker gewichtet, bei "Mittel" werden die 3-monatigen und 6-monatigen Verkäufe stärker gewichtet und bei "Niedrig" werden die 3-monatigen, 6-monatigen und 12-monatigen Verkäufe gleich gewichtet.

Bedeutet dies, dass eine Einstellung von "Hoch", "Mittel" und "Niedrig", die auf die unten stehende Verkaufshistorie angewendet wird, zu den folgenden Prognosen führt?

Hoch

Mittel

Niedrig

Ganz so drastisch ist es nicht. Die Schlüsselwörter sind hier "höhere Gewichtung". Eine Einstellung von "Hoch" berücksichtigt immer noch die gesamte Verkaufshistorie, es wird nur eine höhere Gewichtung auf die jüngere Verkaufshistorie angewendet.

Hoch

Mittel

Niedrig

HINWEIS: Dies ist in keiner Weise die korrekte Formel oder Berechnung. Es handelt sich lediglich um ein über den Daumen gepeiltes Beispiel, um zu veranschaulichen, wie die verschiedenen Einstellungen zu unterschiedlichen Prognosen führen können.

FAQs

Frage: Was passiert, wenn ich meine Reaktivität auf "Hoch" einstelle und meine Prognose in die Höhe schießt?

Antwort: Sie können den Anstieg bzw. den Rückgang Ihrer Prognosen mit Hilfe der beiden Einstellungen begrenzen: Maximale Wachstumsrate (%) and Maximale Abnahme (%).