Definition

Begrenzt den prognostizierten Rückgang im Vergleich zur Verkaufshistorie. Hängt von der Einstellung Reaktivität ab: Prognosen mit "hoher" Reaktivität werden auf der Grundlage aktuellerer Verkäufe begrenzt als Prognosen mit "niedriger" Reaktivität.

Anwendungsfall

Es ist am besten, einen maximalen Wachstumsprozentsatz festzulegen, der höher ist als der maximale Abnahmeprozentsatz, um ein schnelles Wachstum zu ermöglichen, aber nicht unbedingt einen schnellen Rückgang, der zu Lieferengpässen führen könnte. Diese Prozentsätze werden sehr viel wichtiger, wenn der Parameter Reaktivität auf "Hoch" eingestellt ist. Siehe die Erläuterung des Parameters Reaktivität.

Auch hier ist es sinnvoll, die Art des Geschäfts zu berücksichtigen und zu wissen, dass der Parameter Reaktivität und der Parameter maximaler Abnahme unter Berücksichtigung des jeweils anderen festgelegt werden müssen.

Pro-Tipp: Belassen Sie diese Einstellungen als Standard, lassen Sie die Bedarfsplaner wie gewohnt Prognosen erstellen, sehen Sie, wo ihre Prognosen zu niedrig ausfallen, und passen Sie diese Parameter auf der Grundlage der Ergebnisse an.

Erläuterung

Stellen Sie sich einen Artikel vor, dessen Verkaufszahlen jeden Monat um 20 % zurückgehen. Wir würden erwarten, dass die Prognose diesen Rückgang von 20 % auch für die Verkäufe des Vormonats abbildet.

Wenn wir jedoch eine maximale Abnahme von 10 % festlegen würden, sähe unsere Prognose eher wie folgt aus:

Die Bilder gehen von einer Reaktivitätsparameter-Einstellung von "Hoch" aus, bei der die jüngsten Verkäufe mehr Gewicht haben als die Verkäufe vor 12 Monaten. Wäre der Parameter Reaktivität auf "Niedrig" eingestellt, sähe die Prognose eher wie folgt aus: