売上予測レポート

対象

全ユーザー

概要

売上予測レポートは案件の契約金額や計上金額を契約予定日別、初回計上日別に集計し、売上の予測が可能なレポートです。グラフをクリック(ドリルダウン)することで、詳細に分析されたレポートや各案件情報を参照することが可能です。

今までの売上実績と将来の売上をかけ合わせた売上着地見込みの把握
目標金額との差分確認
過去の取りこぼし案件の掘り起こし
契約金額の累積表示

など週次、月次、四半期、半期、年度の売上予測や分析を行う際にご利用ください。

売上目標を設定している場合、実績と目標、自動集計された達成率の確認と必要に応じてCSVデータダウンロードも可能となっています。

アクセス方法

メニュー＞売上予測レポート

集計対象の変更

グラフの縦軸(y軸)の集計対象金額を「契約金額」、「計上金額（商品内訳）」別に切替えることが可能です。

案件における売上金額の考え方

横軸(x軸)は以下の基準で集計されます。

契約金額：横軸(x軸)は契約予定日により集計
計上金額（商品内訳）：契約予定日に関わらず、商品内訳の初回計上日と期間により集計

※計上金額（商品内訳）を利用するには、管理者による設定が必要です。（設定方法はこちら）

※商品内訳を利用していない場合、計上金額は集計されません。

契約金額

案件基本項目内で直接入力された金額
商品内訳をご利用の場合は、商品内訳の合計金額

計上金額

商品内訳で設定した請求サイトに合わせた商品ごとの小計

売上予測レポート内での集計対象

契約金額の場合

期間対象項目：契約予定日
バーグラフ：期間単位に応じて、契約予定日を起点に集計した契約金額の総額

計上金額の場合

期間対象項目：商品内訳内の初回計上日
バーグラフ：商品内訳内の請求サイトに準じた計上金額の総計

※契約予定日に関わらず、商品内訳で設定した計上日に合わせて商品ごとに集計した金額です。

請求サイトが月額、年額、または一括に応じて、バーグラフにも金額が反映されます。

レポート集計例

商品内訳が設定された案件A　⇒月額50万円×5か月間（契約金額250万円）
商品内訳が設定されていない案件B　⇒契約金額30万円

「計上金額」を選択

商品内訳が設定された案件A　⇒商品内訳の初回計上日を起点に、50万円ずつ5か月間表示される
商品内訳を設定していない案件B　⇒金額は表示されない

「契約金額」を選択

商品内訳が設定された案件A　⇒契約金額＝250万円が契約月に表示される
商品内訳を設定していない案件B　⇒契約金額＝30万円が契約月に表示される

積上基準の変更

グラフの縦軸(y軸)の積み上げ単位を「フェーズ」、「確度」別に切替えることが可能です。

参照期間の変更

参照期間は、表示するグラフの横軸（x軸）の範囲です。
「日次」、「週次」、「月次」、「四半期」、「半期」、「年度」ボタンでの切り替えや参照期間のFrom - Toを入力することで任意の表示期間に変更することが可能です。

※決算月を設定すると四半期・半期等ワンクリックで期間を変更できます。

※週次は1週間の始まりが土曜日から、翌週の金曜日（平日の最終日）が一週間の終わりと定義されています。
　例：2018年7月に関しては6/30が土曜日のため、6/30~7/6の間は6月5週として週次でカウント

検索条件絞り込み

条件を指定して、レポート上で集計するデータの絞り込みが可能です。

検索条件、表示形式の保存と全体への共有

よく使う検索条件や表示形式を保存、またその条件を自分以外の全てのユーザーに共有することも可能です。

条件の保存方法

1.表示中の条件を[新規保存]をクリック

2.絞り込み条件名と、保存した条件を利用できる範囲を選択（自分のみor全員）

3.[登録]をクリック

保存した検索条件の呼び出し方

1.[保存された条件]をクリック

2.利用したい保存条件をクリックで選択

3.[選択]ボタンをクリック

保存される対象

集計対象
積上基準
契約金額の累計表示
確度掛け契約金額の表示
目標金額の表示
参照単位（期間単位を含む）
絞り込み条件

計上金額を累積表示

計上金額を累積表示は、表示されているグラフの横軸（x軸）を左から右へ、計上金額を累積して表示する切替え機能です。累積表示をすることで、右肩上がりのグラフ表示が可能となります。

確度掛け契約金額を表示

確度掛けがされた金額を表示することができます。
例えば、C（50%）の確度の案件であれば、「契約金額 × 50%」の金額がグラフに表示されます。

売上目標と詳細計算の表示

目標金額が設定されている[期間単位]を選択した場合、[目標金額を表示する]のチェックボックスが表示されます。これを選択すると、実績、目標、達成率が自動集計されて表示されます。

目標金額は担当者単位に設定されています。担当者単位に絞り込みを行いたい場合は、[絞り込み条件 > 担当者] から選択した担当者のデータを表示することが可能です。

項目	計算式
小計	チェックがついているフェーズに存在する案件の契約(計上)金額の合計
合計	表示されている案件の契約(計上)金額の合計
目標金額	売上目標設定で設定した金額
達成率	最終フェーズに存在する案件の契約(計上)金額 ÷ 目標金額 × 100
対目標差	合計 - 目標金額