La majorité des prospects ne répondent pas au premier message.
Une relance bien construite permet souvent de relancer la conversation et capter leur attention.
Relancer uniquement les prospects déjà connectés qui n’ont pas répondu
Étape 1 : Filtrer vos prospects
Accédez à votre liste de prospects, puis appliquez les filtres suivants :
« Message LinkedIn » : Message envoyé, N’a pas répondu
Sélectionnez les prospects filtrés.
Étape 2 : Choisir une séquence de message
Cliquez sur « Démarrer une campagne ».
Cliquez sur « Voir tous les modèles ».
Sélectionnez une séquence de messages.
💡 Astuces :
Utilisez le filtre « Mon réseau » pour cibler les prospects connectés.
Utilisez le filtre « Message » pour afficher les séquences avec messages.
Utilisez le filtre « Message LinkedIn » pour choisir le nombre de relances par message.
Étape 3 : Créer et lancer votre campagne de relance
Exemple : séquence avec 2 messages
Nommez votre campagne
Message 1 : rédigez votre premier message de suivi
Le message doit contenir de la valeur ajoutée pour votre prospect. Vous pouvez par exemple :
Partager un contenu utile (lead magnet, guide, étude…).
Apporter une information pertinente liée à son secteur.
Poser une question simple pour relancer la conversation.
Exemples d’angles de relance :
Relance de période :
Profitez d’un moment clé pour reprendre contact :début d’année
rentrée
clôture / ouverture des budgets
👉 Exemple : demander si ses priorités ou projets ont évolué
Relance liée à un événement :
Appuyez-vous sur une actualité de son secteur :nouvelle réglementation
nouvelle technologie
changement de marché
👉 Apportez l’information + proposez une solution adaptée
Délai : définissez un délai entre les messages
Recommandé : 5 à 10 jours
Message 2 : rédigez votre relance de message final
Vous pouvez utiliser un message de “rupture” pour relancer l’attention avec un ton plus direct.
Exemples :
“?”
“Je vous ennuie {{Prénom}} ?”
“Vous avez déjà un prestataire pour [problème] ?”
⚠️ Ces messages courts fonctionnent bien pour provoquer une réaction, mais doivent rester utilisés avec parcimonie.
Votre campagne est prête à être lancée !
Bonnes pratiques pour les relances
Rédaction
Messages courts : 3 à 6 lignes maximum
Une seule idée par message
Ton naturel et conversationnel
Apportez une vraie valeur ajoutée :
Un bon message doit être utile pour votre prospect, par exemple :
un contenu pertinent (guide, template, étude…)
une information liée à son marché ou à son actualité
un retour d’expérience ou un insight concret
une question qui l’aide à réfléchir à son besoin
Respectez un bon timing entre les relances
Attendez 5 à 10 jours entre chaque message
💡 Pourquoi ?
Certains messages sont envoyés à des moments peu visibles (ex : vendredi soir)
Une relance trop rapide (ex : 2 jours) peut tomber au mauvais moment :
le week-end
ou donner une impression d’insistance
Personnalisez vos messages
Mentionnez un contexte précis.
Adaptez votre message au secteur ou aux enjeux du prospect.
⚠️ À éviter
Relancer trop rapidement (moins de 2 jours)
Envoyer trop de relances (2 à 3 maximum)
Rédiger des messages trop longs → ils ne sont pas lus
Être trop commercial dès la première relance
Relancer vos prospects par email
Si vous disposez d’un abonnement Business, vous pouvez également relancer vos prospects par email.
L’email est souvent perçu comme :
moins intrusif
plus professionnel
plus efficace dans certains cas
📖 Consultez l’article dédié pour automatiser vos relances email si un prospect ne vous répond pas sur LinkedIn.