Étape 1 : Trouve tes prospects
Mauvaise liste, mauvais résultats. Avant d'importer qui que ce soit, il faut que tu sois au clair sur qui tu cibles.
Écris cette phrase : "J'aide [QUI] à faire [QUOI] + [COMMENT]."
Si tu n'arrives pas à la compléter, c'est que ton positionnement actuel n'est pas clair. Prends un moment pour travailler là dessus: qui a vraiment besoin de toi ? pour faire quoi exactement ? et comment est-ce que tu leur permets d'y arriver ?
Exemples
J'aide les dirigeants de PME (qui) à relancer leurs prospects sur LinkedIn (quoi) grâce à des séquences automatisées prêtes en dix minutes (comment).
J'aide des scale-ups tech (qui) à alimenter leur pipeline de recrutement avec des ingénieurs qualifiés (quoi) grâce à un vivier de candidats pré-évalués (comment).
J'aide des e-commerçants de moins de 50 salariés (qui) à se mettre en conformité RGPD sur leur site (quoi) grâce à une checklist en 3 étapes et un outil de gestion des cookies (comment).
Une fois ta cible définie :
Ouvre LinkedIn et lance une recherche ciblée sur ton profil type (intitulé de poste, secteur, localisation).
Copie l'URL de la recherche.
Va dans l'onglet Prospects et clique sur Importer.
Colle l'URL de la recherche.
Tes prospects atterrissent directement dans Waalaxy, dans ta liste de prospects.
Taille de liste recommandée : 1 000 à 1 500 prospects par campagne. Au-delà, le ciblage devient trop large pour écrire un message qui parle vraiment à tes prospects.
Conseil : L'usage de Sales Navigator est fortement recommandé pour avoir accès à des filtres plus précis (taille d'entreprise, poste actuel occupé etc.) que ceux de LinkedIn
Étape 2 : Crée ta campagne
Dans Waalaxy, clique sur Démarrer une campagne.
Parcours les templates de séquence et choisis celui qui correspond à ton objectif :
Invitation + 3 Messages : le plus efficace pour de la prospection froide.
Saturn Simplifié : ajoute un suivi email automatique pour les prospects qui n'acceptent pas ton invitation LinkedIn.
Ajoute tes prospects à la campagne.
Rédige tes messages. Utilise Waami (l'outil de rédaction IA intégré) si tu veux une première version.
Clique sur Lancer.
Une fois lancée, tu n'as rien d'autre à faire. Waalaxy envoie les demandes de connexion et les messages automatiquement dès que tes prospects acceptent.
Conseil : Ne demande pas de rendez-vous dans ton premier message. Pars du problème de ton prospect et termine par une question ouverte pour qualifier ce dernier : a-t-il le problème que tu résous ou pas du tout ?
C'est ça que tu veux savoir.
Les règles qui fonctionnent : premier message 2 à 7 jours après acceptation, 5 à 10 jours entre chaque relance, stop au bout de 3 messages sans réponse.
Étape 3 : Suis tes statistiques
Dans tes campagnes, ouvre l'onglet Statistiques pour voir comment ta campagne se comporte.
Les deux chiffres qui comptent dans les premières semaines :
Taux d'acceptation : vise 30 à 40 %. En dessous de 20 %, ton profil LinkedIn a besoin de travail avant même que le message entre en jeu.
Taux de réponse : vise 14 à 15 % pour commencer. En dessous de 5 %, ton message ou ton ciblage doit être revu.
Si ton taux d'acceptation est faible, revois ton profil (titre, bannière, photo).
Si tu ne reçois pas de réponses, revois ton message (trop long, trop formel, trop centré sur toi plutôt que sur le prospect).
Étape 4 : Réponds depuis ton Inbox
Quand des prospects te répondent, retrouve-les dans l'Inbox.
L'Inbox regroupe toutes tes conversations LinkedIn dans une seule interface. Tu peux :
Filtrer par statut : repère les conversations en attente de réponse.
Taguer les conversations : marque les réponses comme Intéressé, Pas intéressé, À relancer ou Converti.
Utiliser des modèles de réponse : sauvegarde tes meilleures réponses pour les réutiliser en un clic.
Planifier des relances : programme une relance plusieurs semaines plus tard, sans quitter la conversation.
L'Inbox, c'est là où la prise de contact se transforme en rendez-vous.
Traite-le comme un rituel de 10 minutes par jour : réponds aux prospects intéressés, tague les autres, passe à la suite.
La suite
Une fois ta première campagne lancée :
Configure un import automatique (recherche sauvegardée Sales Navigator, commentateurs d'un post) pour alimenter ta liste sans intervention manuelle.
Connecte Waalaxy à ton CRM (HubSpot, Pipedrive, ou via Zapier/Make) pour pousser tes prospects qualifiés sans copier-coller.
Analyse tes statistiques après 800 invitations envoyées et ajuste ton profil, ton message ou ton cible, une variable à la fois.