« Tout ce qui se mesure s’améliore »
Testez et itérez
Vous devez tester. Itérer. Recommencer.
Il est nécessaire de mettre en place des outils pour mesurer ses performances.
Pour ce faire, vous pouvez utiliser un lien traqué avec Bitly , des tableaux de bord, l'utilisation de Waalaxy pour avoir accès à des indicateurs de performance : il faut mesurer.
Faire un A/B Testing
Le meilleur moyen de savoir ce qui fonctionne, ou ce qui ne fonctionne pas, c'est de faire de l'A/B Testing. Sur vos campagnes. Sur vos messages.
Des approches originales et personnalisées
Cela peut vous paraitre logique, mais vous seriez étonné de voir ce qu'on peut encore voir comme message de prospection.
Il est obligatoire de se démarquer, d'avoir des approches personnalisées pour créer un lien avec la personne que vous prospectez.
Vous pouvez aussi approcher votre cible via une question ouverte. Cela pique la curiosité à vif.
L’idée était d’approcher le prospect en lui demandant un conseil basé sur son expérience, concernant le lancement d’un SaaS BtoB. Evidemment le SaaS était notre propre outil, et le but était de l’envoyer directement sur le site.
Utiliser des groupes Linkedin
Les groupes Linkedin se composent de personnes qualifiées :
elles recherchent une information, du contenu, un échange sur un sujet dans le groupe.
elles sont assez actives.
Rejoignez des groupes Linkedin avec lesquels vous partagez des sujets ou des thématiques communes !
Une relance légère et non instrusive
Relancer votre prospect 3 à 5 jours après votre premier message, ou note de connexion, ou après acceptation avec une approche toujours basée sur l'originalité :
Avec Waalaxy, vous pouvez automatiser vos relances grâce au système de campagnes de prospection.
Engagez la conversation et soyez réactifs
Soyez réactif. Quand votre prospect vous répond, ne le laissez pas attendre plusieurs jours, engagez une conversation avant de vouloir vendre quoi que se soit.