Où trouver des prospects et comment les cibler ?

Lorsque vous arrivez sur Waalaxy, la première étape est d’importer vos prospects dans votre application, avant de pouvoir les lancer dans une campagne.

LinkedIn est votre mine d’or ! 🤩

Le meilleur moyen de cibler vos prospects avant de lancer votre recherche sur LinkedIn, c’est d’utiliser les filtres pour l’affiner. Penser à filtrer par "personnes", car l'outil ne peut importer que des profils personnels.

Relations

Sur LinkedIn, il y a trois niveaux de relations :

1ᵉʳ niveau : vous êtes directement connecté avec cette personne, elle fait partie de votre réseau.
2ᵉ niveau : vous partagez au moins une relation en commun avec cette personne.
3ᵉ niveau : vous avez une relation en commun avec une personne qui est connectée à ce profil.

Lieux

Pour segmenter vos recherches, le filtre "Lieux" est pratique. Vous pouvez spécifier une région, un pays ou même une zone précise. Si vous l'utilisez, pensez à créer des campagnes spécifiques pour chaque région sélectionnée.

Entreprise actuelle

Ce filtre permet de rechercher des personnes en fonction de la société pour laquelle elles travaillent. Cela vous aide à trouver des profils liés à une entreprise spécifique, ce qui est utile pour recruter, établir des partenariats ou développer votre réseau professionnel en ciblant des employés ou des personnes associées à une entreprise en particulier.

Pour apprendre les astuces d'une recherche efficace, consultez sans hésiter ces tutoriels ci-dessous, ils vous aideront. 🤗

➡️ Faire une bonne recherche sur LinkedIn.

➡️ Faire une bonne recherche sur Sales Navigator.

Comment importer des prospects ?

Maintenant que vous avez trouvé vos prospects, il faut les importer dans votre application.

Vous devez créer une liste de prospects dans laquelle sera importée votre recherche, si vous ne l'avez pas encore fait. Je vous conseille de nommer votre liste avec un mot-clé pertinent. Cela vous aidera à vous y retrouver plus tard.

Sur Waalaxy, il existe différents types d’import.

Cliquez sur celui de votre choix pour être redirigé vers un petit tuto-vidéo :

Sales Navigator

Recruiter Lite

CSV

Depuis un CSV extérieur.

🎁 Voici un lien répertoriant les différentes méthodes pour importer vos prospects dans votre application, accompagné de tutoriels vidéo.

Combien de prospects puis-je importer ?

Il est possible d'importer les 1000 premiers résultats d'une recherche standard sur LinkedIn et jusqu'à 2500 avec le Sales Navigator, selon les paramètres définis par LinkedIn. Toutefois, il existe une méthode pour contourner cette limite.

➡️ Comment importer plus de 1000 ou 2500 prospects ?

Import en cours

Lorsque vous démarrez l'importation depuis LinkedIn, vous pouvez suivre le chargement de vos prospects dans Waalaxy, dans la liste que vous avez sélectionnée au préalable.

Le temps d'importation varie en fonction du nombre de profils demandés.

⚠️ Bon à savoir : Voici les raisons pouvant expliquer une différence entre le nombre de prospects que vous vouliez importer et le nombre prospects qui a été importé dans votre application :

Waalaxy a trouvé des doublons : si un lead est déjà présent dans votre interface Waalaxy, il ne sera pas importé à nouveau.
➡️ Qu'est-ce que c'est que les doublons et comment les gérer ?

Certains prospects de votre recherche sont en dehors de votre réseau (relation au-delà du 3ᵉ degré). Waalaxy ne peut donc pas accéder à leur profil et les importer.
Votre recherche contient plus de 1 000 résultats, pour une recherche LinkedIn standard, ou plus de 2 500 résultats, pour une recherche LinkedIn Sales Navigator.
Vous avez déjà importé cette recherche, elle a donc repris à partir de là où elle s'était arrêtée.
Vous avez atteint la limite de prospects dans votre compte Waalaxy :
➡️ Version Freemium : 10 000 prospects maximum.
➡️ Plan Avancé et plan Business : 50 000 prospects maximum.

Comment importer des prospects avec l’AI Prospect Finder ?

La fonctionnalité Enrichissement de prospects via l'IA est inspirée de la fonctionnalité d’enrichissements de Spotify. Elle a pour objectif de vous aider à trouver des prospects plus facilement et plus rapidement. 🪄

Pour utiliser cette fonctionnalité, il vous faut sélectionner dans votre liste au moins 10 profils similaires que vous estimez pertinents.

Voici un exemple : vous cherchez des "Customer Success Manager en France".

À partir de votre liste, choisissez 10 Customer Success Manager localisés en France.
Cliquez sur "AI Prospect Finder" (à droite de votre écran) et sélectionnez le nombre de prospects à importer.
Enfin, cliquez sur "Lancer l'IA".

En quelques minutes, en se basant sur les profils sélectionnés, l'IA vous trouvera et importera des profils similaires sans passer par LinkedIn. 🤩

➡️ Voici un article complet à ce sujet.