Qu'est-ce qu'une séquence ?
Une séquence comprend au moins une action (telle qu'une visite de profil, un suivi, une demande de connexion, un message, un e-mail, un outil de recherche d'e-mails, un webhook) qui gère le temps et les conditions dans lesquels les pistes progressent.
Exemples d’actions disponibles :
Visite de profil
Suivi d’un profil
Demande de connexion (avec ou sans note)
Envoi d’un message
Envoi d’un email
Trouver des adresses email professionnelles et envoyer des emails.
Étape "Délai" où un prospect doit attendre un certain nombre de jours avant de pouvoir passer à l'étape suivante.
Définition d’une campagne :
Une campagne combine une séquence et des prospects.
Comment choisir une séquence ?
Accédez à : Démarrer une campagne > Parcourir les séquences.
Trouvez une séquence en :
Utilisant la barre de recherche pour entrer le nom d’une séquence.
Spécifiant les actions souhaitées dans la section Ajouter un filtre.
Options de filtre :
Inclure des actions grâce aux filtres.
Exclure des actions en cliquant sur l’icône 🚫.
Séquences qui correspondent à l'action spécifique que vous souhaitez.
Sélectionnez les séquences pour « LinkedIn » uniquement, ou « LinkedIn + Email », ou pour « Débutants » (séquences avec une seule action).
Séquences prédéfinies pour des besoins spécifiques
Réseautage : Développez vos connexions professionnelles.
Candidatures : Campagnes pour postuler à des emplois.
Ventes : Génération de prospects et suivi.
Recrutement : Engagez des talents potentiels.
Affiliation/Promotion : Accroissez votre visibilité et votre engagement.
Autres besoins : Objectifs commerciaux spécifiques.
☝️ Exemple :
Pour une campagne "Développer mon réseau" :
Inclut les actions "Invitation" et "Message".
Vous pouvez personnaliser les délais entre les étapes.
Puis-je créer ou modifier une séquence ?
Non, vous ne pouvez ni ajouter, ni supprimer, ni réorganiser les actions dans une séquence.
Vous devez utiliser un des modèles existants.
Quelle est la meilleure séquence Waalaxy ?
Invitation + 3 Messages
Cette séquence offre le meilleur taux de réponse pour les premiers contacts.
Envoi d’une invitation LinkedIn.
Si acceptée, envoi de messages de suivi.
Exemple d'une séquence simple : Visite + Invitation + 2 Messages
Voici comment fonctionne cette campagne :
Étape 1 : Action initiale - Visite
Une action « Visite » est envoyée au prospect.
Étape 2 : Délai
Un délai de X jours peut être défini avant l'étape suivante.
Étape 3 : Envoi d'une invitation
Une invitation est envoyée au prospect.
Si le prospect n'accepte pas l'invitation dans les 15 jours, il quittera la campagne à l'étape « Invitation en attente » - « Terminé ».
Si le prospect accepte l'invitation, il passe à l'étape suivante (Délai).
Étape 4 : Envoi de messages
Une fois l'invitation acceptée, un message est envoyé après un délai de X jours.
Si le prospect ne répond pas au premier message, un deuxième message est envoyé après un délai de X jours.
Si le prospect ne répond toujours pas au deuxième message, il quittera la campagne à l'étape « N'a pas répondu » - « Terminé ».
Étape 5 : Traitement des réponses
Si le prospect répond à un message à n'importe quel moment de la campagne, il quittera automatiquement la campagne à l'étape « A répondu ».
Ce processus permet d'engager systématiquement les prospects tout en éliminant ceux qui ne répondent pas ou qui interagissent avec la campagne. 😊
Exemple d'une séquence complexe de Waalaxy : Ganymède (version simplifiée)
Voici comment fonctionne cette campagne :
Une action « Invitation » est envoyée aux prospects « non connectés ».
Un délai de X jours peut être défini à l'étape « Délai ».
Si le prospect accepte votre invitation, il recevra un message après X jours.
Un délai de X jours peut être défini
Si votre prospect ne répond pas au message après X jours, il quittera la campagne à l'étape « N'a pas répondu » - « Terminé ».
Si le prospect n'accepte pas l'invitation dans les 10 jours, il passera à l'action Email Finder.
Si une adresse email professionnelle est trouvée, Waalaxy enverra les détails à votre CRM, et votre prospect quittera la campagne à l'étape « A l'email » - « Terminé ».
Si aucune adresse email professionnelle n'est trouvée, votre prospect quittera la campagne à l'étape « N'a pas d'email » - « Terminé ».
Toutefois, si, à un moment quelconque de la campagne, le prospect répond à un message, il quittera automatiquement la campagne à l'étape « Message envoyé » - « A répondu ».