C'est quoi l'AB Testing?
L’A/B Testing est une technique en marketing digital qui consiste à comparer l’efficacité de deux supports, deux contenus, deux éléments en testant une variante portant sur le fond ou sur la forme (on peut bien entendu tester plus de deux variables, on parle alors de tests A/B/C s’il y a trois variables par exemple).
On teste une « version A » d’un contenu, qui est la version d’origine, face à une « version B« , la version qui implique une variante sur le fond ou la forme à un échantillon représentatif de personnes.
L’avantage de l’A/B Testing est le fait d’obtenir à l’issu du test, des résultats chiffrés quantifiables.
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Sur quoi on AB Testing ?
Sur LinkedIn, on va principalement chercher à améliorer deux choses et donc, AB tester 2 éléments :
votre taux d'acceptation à vos demandes de connexion.
Ca va passer par tester différentes approches dans la note de connexion qui accompagne la demande de connexion, ou bien de tester des demandes de connexion avec une note de connexion, ou sans, pour voir ce qui fonctionne le mieux.
votre taux de réponse à vos messages.
Comment on le met en place sur Waalaxy ?
Plusieurs étapes :
Exportez votre cible depuis LinkedIn
Afin que votre approche ait du sens, il va falloir cibler vos prospects. En effet, pour pouvoir faire de l’A/B testing, il faut que vous disposiez d’un sample d’utilisateurs assez conséquent pour que vous puissiez vous baser sur des données qui vous serviront.
Connectez-vous à votre Linkedin et à votre compte Waalaxy.
Faites votre recherche de prospects depuis Linkedin et choisissez un échantillon assez conséquent (100 / 500 / 1000 personnes).
Cliquez sur l'extension Waalaxy, et créer une liste de prospects dans laquelle les prospects vont s'exporter.
Lancer l'import.
Vous devriez retrouver votre recherche et vos prospects dans la liste Waalaxy.
Définissez la séquence que vous voulez sur Waalaxy
Selon ce que vous voulez tester, vous devrez choisir la séquence qui convient le mieux.
Si vous voulez tester vos messages, prenez une séquence "Message" ou qui en a plusieurs.
Si vous voulez tester vos invitations avec une note de connexion ou non, choisissez une séquence qui a au moins cette étape.
Ici, on va donc faire 2 séquences différentes (mais sur le même modèle) pour tester 2 variables différentes.
Première séquence
Allez dans "Campagne", "Créer une campagne",
Sélectionnez la séquence de votre choix, par exemple pour tester les invitations Linkedin, on va choisir la séquence "Invitation".
Dans cette séquence, on va donc juste envoyer une invitation à la moitié des prospects de la liste, sans mettre de note de connexion.
On valide sans note de connexion
Et on lance la campagne. 🔥
Deuxième séquence
Et ben on refait pareil, enfin quasiment.
Allez dans "Campagne" et "Créer une campagne",
Sélectionnez la même séquence "Invitation".
Ajouter le reste des prospects de la liste de prospects.
Dans cette séquence, à contrario de l'autre, on va ajouter une note de connexion pour tester.
Et on lance la séquence.
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Vous avez donc 2 séquences qui tournent en même temps, sur des prospects basés sur les mêmes critères, avec une variable différente.
Vous allez pouvoir ensuite analyser les résultats.
Analyse de l'AB Testing
N'analysez pas le lendemain, cela ne servira à rien évidemment.
Nous de notre côté on préconise d'attendre 28/30 jours.
Vous pouvez aller voir les performances de chacune des deux campagnes en cliquant dessus :
Comparez les deux, ici on testait les invitations, on va donc regarder le taux d'acceptation des 2 campagnes.
Vous pourrez facilement voir quelle campagne a le taux le plus élevé, et donc, ce qui a le mieux fonctionné.
Vous pouvez refaire des AB Test sur :
d'autres cibles,
via d'autres campagnes avec d'autres actions (une visite avant une invitation par exemple),
d'autres messages,
d'autres canaux (emails..)
...
C'est vous qui choisissez. 😎