Hur säljare kan använda målgrupper och Samhub för att sälja mer
Att sälja annonsutrymme i dagens digitala medielandskap kräver mer än bara en bra pitch. Kunder förväntar sig insikter, relevans och mätbara resultat. För att lyckas som mediasäljare idag räcker det inte att presentera yta och räckvidd – du måste kunna visa vem som faktiskt nås och varför det är rätt publik för annonsören. Där kommer målgrupper och verktyg som Samhub in i bilden.
I denna artikel går vi igenom:
Varför målgrupper är viktiga i modernt mediasälj
Hur du använder data för att få en öppning i dialogen
Hur du paketerar målgrupper efter kundens behov
Hur du kan skapa förflyttning i kundrelationen
Konkreta exempel på hur Samhub stöttar dig som säljare
Nästa steg för dig som vill bli en mer datadriven och strategisk säljare
1. Därför är målgrupper avgörande
Traditionellt har mediasälj byggt mycket på relationer, kontaktnät och förtroende. Det är fortfarande viktigt – men det räcker inte längre. Idag kräver annonsörer mer. De vill veta vilka de når, vad det ger för effekt, och hur de kan mäta utfallet. Här spelar målgrupper en nyckelroll.
Genom att definiera och förstå sina målgrupper kan en mediaaktör erbjuda mer relevant annonsering. Det skapar bättre resultat för kund, högre intäkter för dig som säljare och stärker förtroendet mellan parterna. Målgrupper ger ett gemensamt språk för säljare och kund.
2. Data ger dig en anledning att höra av dig
En av de största utmaningarna för en säljare är att hitta en naturlig öppning till samtalet. Istället för att bara ringa och fråga ”behöver ni annonsera i höst?” kan du använda data som en öppning:
"Vi ser i vår data att just nu är intresset för elcyklar på topp i er region. Ni jobbar ju med cykelhandeln – hur planerar ni er höstkampanj?"
Detta ger samtalet ett syfte, en riktning, och bygger direkt på insikter snarare än spekulation. Du blir en samtalspartner, inte en telefonförsäljare.
3. Paketering av målgrupper efter kundens affär
En målgrupp kan paketeras på olika sätt beroende på vem du pratar med. Låt oss ta bilägare som exempel. Istället för att bara kalla målgruppen "bilägare" kan du anpassa benämningen beroende på kunden:
Däckfirma: "däckbytare"
Bilverkstad: "bilar i behov av service"
Bilhandlare: "bilköpare eller nybilssugna"
Genom att tala kundens språk förenklar du förståelsen och visar att du förstår deras affär. Det skapar förtroende och får kunden att känna sig förstådd.
4. Från säljare till strategisk rådgivare
Det finns ett värde i att använda data för att skapa en förflyttning i hur du uppfattas av kund. När du kommer med insikter och konkreta förslag visar du att du förstår deras marknad. Du går från att vara en annonsförsäljare till att bli en affärspartner.
Du kan säga: "Vi har tittat på vilka som besöker era kampanjsidor. Det är tydligt att det är hög andel hushåll med småbarn. Kanske ska vi anpassa nästa kampanj för den livssituationen?"
5. Hur Samhub stöttar säljaren i praktiken
Samhub förser dig som säljare med ett antal verktyg för att bli mer relevant, effektiv och datadriven:
Färdiga målgrupper: Samhub erbjuder färdigpaketerade målgrupper baserade på befolkningens livsstilar via Mosaic-segmentering. Du behöver inte vara analytiker för att börja använda dem.
Webbanalys: Med Samhub Analytics kan du visa för kunden vilka som besöker deras sajter eller era nyhetssajter och matcha det mot annonsens räckvidd.
Kampanjanalys: När kampanjen är körd får du en rapport över vilka målgrupper ni nådde, vad de gjorde och hur det gick.
Kundanalys: GDPR-säkra analyser av vilka segment som dominerar i kundens egen databas – perfekt för att identifiera matchande målgrupper.
Login och ID-hantering: Samhub CDP hanterar inloggade och anonyma användare för att möjliggöra exakt targeting och personalisering.
Detta skapar en komplett uppsättning för att sälja smartare och bygga långsiktiga relationer.
6. Nästa steg för dig som vill sälja mer med hjälp av data
Om du vill ta nästa steg och göra data till en naturlig del av din försäljning, börja så här:
Boka en demo med Samhub: Se hur målgrupperna ser ut i praktiken.
Välj 3-5 målgrupper du kan prata om direkt: Gör det till en del av dina samtal.
Analysera några av dina kunders annonser: Använd webbanalysen för att se vem som besöker.
Förbered nya ingångar: Använd insikterna som anledning att höra av dig.
Jobba med förflyttning: Visa att du förstår mer än bara medieköp.
Sammanfattning
Dagens annonsförsäljning handlar inte bara om yta, utan om insikter. Med hjälp av målgrupper, datadriven förståelse och verktyg som Samhub kan du som säljare skapa bättre dialoger, högre relevans och merförsäljning. Du blir helt enkelt en bättre partner för dina kunder.
Försäljning är fortfarande en relationell sport – men med data på planen spelar du smartare. Och vinner oftare.