Temos um recurso incrível de Mala Direta onde você pode personalizar completamente suas peças de mala direta. Neste artigo, vamos mostrar como encontrar prospects que você ainda não atingiu, para que possa enviar mala direta e gerar leads, além de como fazer o follow-up com leads e pessoas "não interessadas" usando marketing de mala direta.
O que são Predefinições de Filtros?
Predefinições de filtros são conjuntos de critérios de filtro pré-salvos que permitem aplicar rapidamente condições específicas aos seus registros, sem precisar configurá-las manualmente a cada vez. Se você é novo nisso, confira nossos artigos sobre Criando Predefinições de Filtro Personalizadas e Criando Pastas de Presets de Filtro para instruções passo a passo.
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Principais 4 Predefinições de Filtros para Gerar Leads de Mala Direta
Configure essas 4 predefinições de filtros personalizadas para filtrar facilmente e enviar correspondências.
1. Pulados Sem Números -> Enviar Mala Direta
Esta predefinição é direcionada para registros que foram rastreados, mas não resultaram em números de telefone. Veja como configurá-la:
Status da Propriedade: Excluir status de propriedades. Isso ajuda a excluir qualquer registro que você já tenha alcançado.
Tentativas de Mala Direta: 0 (Registros que ainda não foram enviados.)
Último Status da Mala: Excluir status de Retorno e Não Entregável.
Adicionar Parâmetros e Outros Filtros:
Selecionar Números -> Não
Rastreado -> Sim
Endereço Vago de Mala -> Não (exclui registros com endereços vagos de mala, conforme sinalizado pelo USPS)
Use esse filtro semanalmente ou mensalmente para identificar registros que você rastreou, mas não obteve nenhum número de telefone.
2. Sem Contato -> Enviar Mala Direta
Esta predefinição identifica registros que você ligou ou enviou mensagens diversas vezes sem conseguir fazer contato. Para configurá-la:
Status da Propriedade: Excluir todos os status de propriedade.
Tentativas de Mala Direta: 0
Filtros de Marketing: Personalize com base nos seus esforços de marketing. Por exemplo:
Tentativas de Chamada: 5
Tentativas de SMS: 3
Ajuste esses números com base no seu ritmo de marketing específico.
Último Status da Mala: Excluir status de Retorno e Não Entregável.
Parâmetros e Outros Filtros:
Endereço Vago de Mala -> Não
Aplique esse filtro semanalmente ou mensalmente para enviar mala direta para registros que você entrou em contato, mas não obteve resposta.
3. Sem Números Válidos -> Enviar Mala Direta
Esta predefinição é ideal para registros onde todos os números de telefone estão errados, inativos ou na lista de "Não Perturbe" (DNC). Veja como configurá-la:
Combinação de Status de Telefone: Todos os números de telefone estão Errados, Mortos ou DNC.
Status da Propriedade: Excluir todos os status de propriedade.
Tentativas de Mala Direta: 0
Último Status da Mala: Excluir status de Retorno e Não Entregável.
Parâmetros e Outros Filtros:
Endereço Vago de Mala -> Não
Use este filtro para registros onde você não conseguiu fazer contato por telefone, mas a mala direta ainda é uma opção.
4. Reenvio Mensal de Mala Direta
Esta predefinição foca em reengajar registros aos quais você enviou mala direta anteriormente, mas não obteve resposta. Configure-a da seguinte forma:
Status da Propriedade: Excluir todos os status de propriedade.
Tentativas de Mala Direta: Pelo menos 1 (Defina um máximo, por exemplo, 6 ou 12, se desejado.)
Data do Último Envio de Mala Direta: Use a opção "Antes de" para selecionar registros que foram enviados há mais de um mês.
Último Status da Mala: Excluir status de Retorno e Não Entregável.
Parâmetros e Outros Filtros:
Endereço Vago de Mala -> Não
Aplique esse filtro mensalmente para enviar mala direta de follow-up para prospects que ainda não responderam.
Predefinições de Filtros para Follow-up com Leads e "Não Interessados"
Estas predefinições de filtros são focadas em Leads e "Não Interessados", para que você tenha outro canal de marketing para se manter presente e em destaque, de modo que, quando um proprietário estiver pronto para vender, seja você a primeira opção que ele tenha em mente.
1. Leads Não Enviados
Use este filtro para identificar leads que nunca foram enviados, garantindo que sua primeira tentativa de mala direta atinja novos prospects. Veja como configurá-lo:
Status da Propriedade: Incluir Status de Lead: Novo Lead, Lead Frio, Lead Morno, Lead Quente e Novo Lead Sem Contato.
Se você deseja segmentar apenas grupos específicos, pode selecionar apenas Lead Frio e Lead Morno.
Tentativas de Mala Direta: mínimo e máximo de 0
Parâmetros e Outros Filtros:
Endereço Vago de Mala -> Não
2. Leads Enviados Mensalmente (ou Trimestralmente)
Faça o follow-up regularmente com leads aos quais você já enviou mala direta. Veja como configurá-lo:
Status da Propriedade: Incluir os status de Lead aos quais você deseja enviar novamente.
Data do Último Envio de Mala Direta: Use a opção "Antes de" para selecionar registros que foram enviados há mais de um mês.
Último Status da Mala: Excluir status de Retorno e Não Entregável.
Parâmetros e Outros Filtros:
Endereço Vago de Mala -> Não
3. Não Interessado, Nunca Enviado
Este filtro ajuda você a entrar em contato com leads "Não Interessados" que nunca receberam mala direta:
Status da Propriedade: Incluir Não Interessado
Tentativas de Mala Direta: mínimo e máximo de 0
Parâmetros e Outros Filtros:
Endereço Vago de Mala -> Não
4. Não Interessado, Enviado Trimestralmente
Mantenha-se em destaque com leads "Não Interessados" fazendo follow-up trimestral. Veja como:
Status da Propriedade: Incluir Não Interessado
Data do Último Envio de Mala Direta: Use a opção "Antes de" para selecionar registros que foram enviados há mais de um trimestre.
Tentativas de Mala Direta: Opcional, você pode definir o mínimo para 1 e deixar o máximo em branco ou incluir um limite de 6 a 12, ou quantas tentativas desejar para interromper o envio.
Parâmetros e Outros Filtros:
Endereço Vago de Mala -> Não
Por Que Fazer Follow-up com Leads "Não Interessados"?
As circunstâncias mudam — proprietários de imóveis que não estavam prontos para vender podem mudar de ideia devido a mudanças pessoais ou no mercado. O follow-up regular garante que, quando estiverem prontos, seu negócio seja o primeiro que eles lembrem.
O Que Vem a Seguir?
Agora que você sabe quem enviar, não deixe de conferir nosso artigo sobre Como Criar Envelopes e configurar Campanhas: Criando e Enviando Campanhas de Mala Direta
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