Wenn die eingehenden Bewerbungen nicht zu deinen Erwartungen passen, liegt das selten am Markt. Mit ein paar gezielten Anpassungen steuerst du wirksam gegen.
Stellenanzeige überprüfen
Formuliere Anforderungen klar und konkret
Definiere Rolle, gesuchte Erfahrung und Qualifikation eindeutig
Gib ein transparentes Vergütungsmodell mit konkreten Zahlen an
Mach deutlich, ob mit warmen oder kalten Leads gearbeitet wird
Gib ein transparentes Provisionsmodell mit konkreten Zahlen an.
Unklare Angebote ziehen unpassende Kandidaten an. Warum das so ist, steht im Artikel „Warum unklare Angebote die falschen Vertriebler anziehen".
Screening-Fragen einsetzen
Der wirksamste Hebel überhaupt: Mit Screening-Fragen qualifizierst du Kandidaten, bevor sie sich bewerben.
Zwei bis drei gezielte Fragen zu Arbeitsmodell, Vertriebsbereich oder Wochenstunden filtern zuverlässig. Bei echten Ausschlusskriterien kannst du eine Frage als Knockout-Frage setzen.
Mehr dazu im Artikel „Screening-Fragen einrichten".
Zielgruppe gezielt ansprechen
Prüfe, ob in deiner Anzeige Rookies zugelassen sind. Suchst du ausschließlich erfahrene Vertriebler, deaktiviere die Option
Achte darauf, deine Erwartungen an Arbeitsweise und Zeitaufwand deutlich zu machen
Setz die Erfahrungsstufe passend zur Rolle
Beachte: Schließt du Rookies aus, verkleinerst du deinen Pool spürbar. Bei Setter- und SDR-Rollen mit Einarbeitung lohnt es sich meist, sie zuzulassen.
Aktiv passende Profile einladen
Warte nicht nur auf Bewerbungen:
Nutze die Filter nach Standort, Position, Erfahrung, Nischen, Einstellungsart und Sprachen
Lass dir über das AI-Matching die Kandidaten anzeigen, die am besten zu deiner Stelle passen
Schreib eine persönliche Nachricht statt einer Standard-Einladung
Mehr dazu in den Artikeln „Kandidaten suchen und filtern" und „Kandidaten einladen".
Vergütung realistisch prüfen
Bleiben passende Bewerbungen aus, liegt es häufig am Angebot selbst. Erfahrene Vertriebler rechnen in Potenzialen und vergleichen.
Prüfe, ob Dealgröße, Provision und Zielgehalt marktfähig sind. Mehr dazu in den Artikeln „Dealgröße richtig angeben" und „Fixum, Provision oder Hybrid?".
Noch Fragen?
Wie du uns erreichst, steht im Artikel „Wie erreiche ich den ProviPanda Support?".