Vergütung angeben
Im zweiten Schritt legst du fest, was ein Vertriebler bei dir verdienen kann. Für Kandidaten ist das der wichtigste Teil der Anzeige.
Die Pflichtfelder
Feld | Was du einträgst |
Kosten des Produkts oder der Dienstleistung | Die Spanne deiner Dealgrößen, von und bis |
Art der Provisionsberechnung | Prozentual oder fester Betrag |
Provision in Prozent oder Euro | Je nach gewählter Berechnungsart |
Jährliches Zielgehalt des Vertrieblers | Was bei realistischer Leistung im Jahr erreichbar ist |
Fixgehalt | Grundvergütung, bei reiner Provision 0 |
Wählst du Prozentual, berechnet sich die Provision in Euro automatisch aus deiner Dealgröße. Bei Fester Betrag gibst du die Summe direkt an.
Ein Rechenbeispiel
Dealgröße 8.000 bis 12.000 €, Provision 10 %. Daraus ergeben sich 800 bis 1.200 € pro Abschluss. Bei fünf Abschlüssen im Monat kommt ein Vertriebler auf 4.000 bis 6.000 € monatlich, also rund 48.000 bis 72.000 € im Jahr.
Genau diese Rechnung stellen erfahrene Vertriebler in wenigen Sekunden an. Achte deshalb darauf, dass dein Zielgehalt zu den übrigen Angaben passt.
Das Zielgehalt
Das jährliche Zielgehalt zeigt, was bei realistischer Leistung erreichbar ist. Für viele Kandidaten ist es der wichtigste Orientierungspunkt.
Setz es realistisch an. Eine Zahl, die rechnerisch nicht zu Dealgröße und Provision passt, fällt sofort auf und kostet dich Glaubwürdigkeit. Zu niedrig angesetzt wirkt deine Stelle unattraktiv.
Optionale Angaben
Unter Optional kannst du dein Modell weiter ausdifferenzieren:
Feld | Wofür |
Bezahlung pro Termin | Relevant bei Settern und Openern, die Termine vereinbaren |
Bezahlung pro Abschluss | Zusätzliche Vergütung je abgeschlossenem Deal |
Länge des Verkaufszyklus | In Tagen, Wochen oder Monaten. Zeigt Kandidaten, wie schnell sie mit Einnahmen rechnen können |
Art der Provisionszahlung | Einmalige Zahlung oder wiederkehrende Zahlung, etwa bei Abo-Modellen |
Der Verkaufszyklus wird oft übersehen, ist aber wichtig: Bei langen Zyklen sollten Kandidaten wissen, dass die ersten Abschlüsse dauern können.
Häufige Fehler
Zu große Spanne bei der Dealgröße. Von 2.000 bis 40.000 € sagt wenig aus. Je enger die Spanne, desto glaubwürdiger
Zielgehalt passt nicht zur Rechnung. Kandidaten rechnen nach
Kein Fixum bei langen Verkaufszyklen. Wer monatelang auf den ersten Abschluss wartet, braucht eine Grundabsicherung
Wiederkehrende Provision nicht angegeben, obwohl vorhanden. Das ist ein starkes Argument, das du verschenkst
So geht es weiter
Wie du die Dealgröße realistisch ansetzt: „Dealgröße richtig angeben"
Welches Vergütungsmodell zu dir passt: „Fixum, Provision oder Hybrid?"
Was vertraglich zu regeln ist: „Wie werden Vertriebler bezahlt (Provisionsmodell)?"