A Receita Previsível começou como uma metodologia para mudar o cenário de vendas da Salesforce e se tornou estratégia para milhares de empresas no mundo - inclusive da Ramper.

A metodologia baniu cold calls, abordagens invasivas, falta de processos e outros problemas originados na forma tradicional de vender, substituindo por processos mais estruturados, inteligência estratégica, prospecção mais assertiva com ZERO cold calls.

Para começar com o pé direito é importante definir o ICP - perfil de cliente ideal. É uma etapa estratégica definida por elementos demográficos como: região, cargo e setor.

Algumas perguntas para definir o seu ICP:

Geralmente é na primeira etapa que as empresas falham, prejudicando todo o processo de venda.

É fundamental construir uma base sólida de contatos. Quantidade importa, mas se esses contatos não estiverem dentro do seu ICP, não haverá "match" com a sua solução e todo o esforço será reduzido para quase nenhuma oportunidade de venda.

O Ramper gera mais leads qualificados e te ajuda a construir uma base com contatos em potencial para fechar negócio com você.

Depois da estratégia e do planejamento, chegou a hora de você criar as cadências de e-mail e colocar a sua prospecção em piloto automático.

Os e-mails são simples e personalizados. GIF, vídeo, anexo ou imagem em HTML não devem ser usados.

Nessa etapa, o call-to-action não é vender, e sim marcar uma call ou reunião presencial para entender o negócio e a necessidade do prospect para conseguir qualificá-lo (lembre-se que a qualificação é feita com base no seu ICP).

Durante a call ou reunião presencial, não venda os recursos do seu produto ou serviço, e sim a solução que será dada para o lead.

Ao adquirir a sua solução ele vai economizar tempo? Dinheiro? O que ele ganha de fato? Venda o sonho e o torne palpável.

Se o lead é qualificado, ou seja, corresponde a todos os critérios da sua estratégia, chegou a hora de passá-lo para o vendedor.

Essa passagem de bastão deve ser realizada de maneira suave, para que o "bastão" (leia-se lead) não caia e a oportunidade não seja perdida.